Verseny az észak-amerikai raktárklubok között: Costco nagykereskedők kontra Sam's Club kontra BJ's nagykereskedők

Eredeti címe:

Competition among the North American Warehouse clubs: Costco Wholesalers versus Sam's Club versus BJ's Wholesalers

Könyv tartalma:

Mestermunka 2012-ből, a következő tárgyból: Üzleti gazdaságtan - Vállalatirányítás, vállalatirányítás, University of New England, kurzus: Stratégiai Menedzsment, nyelv: A jelentés célja a Costco iparági külső környezetének részletes elemzése, a vállalat kritikus elemzése, az erőforrások és a versenyhelyzet részletes elemzése, a Costco által a versenyelőny forrásának eléréséhez használt általános stratégia azonosítása, és végül a Costco új ötéves stratégiájának kidolgozása. A Costco Wholesale Corporation tagsági áruházláncot működtet, és világszerte 592 áruházzal rendelkezik; ez a legnagyobb és legjövedelmezőbb lánc a maga nemében.

A Costco részben vertikálisan integrált, a Kirkland Signature márkával való visszamenőleges integrációval. A külső környezet elemzése a Porter-féle öt erő modelljének felhasználásával azt mutatja, hogy az ágazatot alacsony mértékben fenyegeti az új belépők, a beszállítók és a vevők alkupozíciója, a versenytársak közötti mérsékelt rivalizálás és a helyettesítő termékek magas fenyegetése. Az ágazat új kihívásokkal néz szembe a demográfiai változások, a háztartások létszámának csökkenése, a képzettebb fogyasztók és az új csatornaformátumok miatt.

A versenytársak piaci helyzetének összehasonlító elemzése azt mutatja, hogy versenytársai közül a Costco jelentős piaci részesedéssel rendelkezik. A Costco által elfogadott általános versenystratégia a legjobb költségű szolgáltató stratégiája, amelynek három fő eleme az alacsony árképzés, a korlátozott termékválaszték és a "kincskereső" árusítás.

Az alacsony árak, az alkalmazottak nagyon alacsony fluktuációja, az alacsony általános költségek, a hűséges és jómódú vásárlói kör, a magas készletforgalom, a kiváló visszavételi politika, az erős márka és a működési méret a Costco néhány kulcsfontosságú erőssége. A gyengeségek közül a következőket azonosították: kevésbé vonzó üzlethelyiségek, következetlen haszonkulcsok, nem vonzó elhelyezkedés, nincs önkiszolgáló pénztár, elsősorban az üzleti ügyfelekre összpontosít, a magánlabor lassú növekedése.