Olvasói vélemények
Összegzés:A könyvet sokan dicsérik a DISC személyiségtípusok hatékony tanítása és az értékesítésben való alkalmazásuk miatt, különösen az ingatlanügynökök számára. Az olvasók nagyra értékelik az ügyfelek viselkedésének megértésére és a kommunikációs készségek fejlesztésére vonatkozó betekintését, így a könyv mind a kezdő, mind a tapasztalt értékesítők számára hasznos. Gyakorlati lépéseket kínál a termelékenység és a kapcsolatépítés fokozásához.
Előnyök:A DISC személyiségtípusok mélyreható feltárása, amely az ingatlanügynökök és minden értékesítő számára praktikus, javítja az ügyfelek viselkedésének megértését, leegyszerűsíti az összetett értékesítési pszichológiát, megvalósítható lépéseket kínál a kommunikáció és a termelékenység javítására, értékes a csapatépítés és a személyes kapcsolatok szempontjából.
Hátrányok:Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a tartalom túlságosan az ingatlanügyletekre összpontosít, ami potenciálisan korlátozza a szélesebb közönség számára való vonzerejét. Az is elképzelhető, hogy a könyv nem nyújt új meglátásokat a DISC-modellt már ismerő tapasztalt szakemberek számára.
(8 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate
Könyv tartalma:
Fejtse meg a viselkedés titkát - mit jelent és hogyan hat Önre -, és használja ki a sikeres ügyfél-kommunikáció és a megnövekedett értékesítési teljesítmény érdekében.
Ebben a lebilincselő és könnyen követhető könyvben a veterán ingatlanos edző és tanácsadó, Brian Icenhower megosztja, hogy mit fedezett fel az emberi viselkedés és az ingatlanüzlet minden területe közötti döntő fontosságú kapcsolatról. Ez a kimerítő könyv az alapvető kezdetektől a DISC viselkedési modell mélyreható megismeréséig felbecsülhetetlen értékű betekintést nyújt a viselkedés természetébe, és abba, hogyan alkalmazza azt mindenre, amit az ingatlanügynökségben tesz.
Megtanulja azonosítani a különböző viselkedési típusokat, és módosíthatja kommunikációs stílusát, hogy hatékonyan építhessen kapcsolatot mindenféle ügyféllel és emberrel. Nemcsak az általad generált ügyfélkapcsolatok száma fog jelentősen növekedni, hanem az ügyfélkiszolgálásod színvonala és a vezetői beszélgetések aránya is drámaian javulni fog. Betekintést nyerhetsz abba, hogy milyen típusú üzleti marketing és leadgenerálási módszerek illenek a legjobban az Ön viselkedési stílusához, sőt, még azt is megtudhatod, hogy a viselkedés hogyan befolyásolja az ingatlanos csapatokon belüli felvételt és képzést.
Függetlenül szakterületétől, helyétől vagy ügyfélkörétől, kipróbált és tesztelt technikáink segítenek abban, hogy azonnali kapcsolatot építsen ki, és hatékonyabban kommunikáljon az érdeklődőkkel és az ügyfelekkel egyaránt. A Behavior kilöki Önt a komfortzónájából, és megtanítja, hogy nem kell minden üzletszerző tevékenységet élveznie ahhoz, hogy hihetetlen eredményeket érjen el. A Behavior megmutatja, hogyan használd ki az erősségeidet, miközben leküzdöd azokat a viselkedésformákat, amelyek visszatartanak a sikertől. A Behavior megmutatja neked, hogy mindannyian különbözőek vagyunk, tehát miért legyünk ugyanolyan átlagos ügynökök, mint mindenki más?
