Vontatás: Hogyan érhet el bármelyik startup robbanásszerű ügyfélnövekedést?

Olvasói vélemények

A „Traction” című könyv strukturált keretet nyújt az ügyfélszerzés megértéséhez az üzletfejlesztés különböző szakaszaiban. Hangsúlyozza a hatékony marketingcsatornák azonosításának fontosságát, és taktikai tanácsokat ad a növekedés eléréséhez. Míg sok olvasó gyakorlatiasnak és egyszerűnek találja, mások kritizálják, hogy bizonyos területeken nem elég mélyreható, és egycsatornás fókuszt támogat.

A könyv nagyszerű taktikai tanácsokat és világos keretet kínál az ügyfélszerzéshez, így praktikus és könnyen olvasható. Több marketingcsatornára vonatkozó betekintést is tartalmaz, és motiváló, különösen a startupok számára. Sok felhasználó értékeli a jól szervezett szerkezetet és a különböző iparágakban alkalmazható, megvalósítható útmutatást. A marketingstratégiák szélesebb körű szemléletére is ösztönöz.

Több kritikus rámutat, hogy a könyv nem mélyül el eléggé az egyes vonzási csatornákban, így az olvasók gyakran érdemibb útmutatást kívánnak arra vonatkozóan, hogy hogyan ötleteljenek és válasszák ki a megfelelő csatornát az adott üzleti igényeiknek megfelelően. Emellett az egyetlen vonzerőcsatornára való összpontosítás nem biztos, hogy minden induló vállalkozás számára megfelelő. Aggályok merültek fel azzal kapcsolatban is, hogy a könyv a vége felé nem zárul le és nem mélyül el, ami egyes olvasók szerint túlságosan leegyszerűsítő vagy alapvető.

(291 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Könyv tartalma:

A legtöbb startup nem azért bukik meg, mert nem tudnak terméket építeni.

A legtöbb startup azért bukik el, mert nem tudnak vonzerőt szerezni.

A startup tanácsadás általában egy csomó közhelyes, új divatszavakkal átcsomagolt újdonság, de a Traction valami egészen más.

Ahogy Gabriel Weinberg és Justin Mares saját tapasztalataiból megtanulták, egy sikeres vállalatot felépíteni nehéz. Minden egyes startup, amelyik olyan szintre fejlődik, hogy tőzsdére léphet vagy nyereségesen felvásárolható, több száz másik elpilled és meghal.

Az okos vállalkozók tudják, hogy a siker kulcsa nem az ajánlat eredetiségében, a csapat zsenialitásában vagy abban rejlik, hogy mennyi pénzt gyűjtenek össze. Hanem az, hogy milyen következetesen tudsz növekedni és új ügyfeleket (vagy ingyenes szolgáltatás esetén felhasználókat) szerezni. Ezt hívják vonzásnak, és ez minden mást megkönnyít: a pénzszerzést, a felvételt, a sajtót, a partnerségeket, a felvásárlásokat. A beszéd olcsó, de a vonzerő kemény bizonyíték arra, hogy jó úton jársz.

A Traction megtanítja Önnek, hogy milyen tizenkilenc csatornát használhat az ügyfélbázis kiépítésére, és hogyan válassza ki a megfelelőket az Ön vállalkozása számára. A könyv több mint negyven sikeres alapítóval, köztük Jimmy Walesszel (Wikipedia), Alexis Ohanian-nel (reddit), Paul English-nel (Kayak) és Dharmesh Shah-val (HubSpot) készített interjúkból merít. Megtudhatja például, hogyan:

-Keresd meg és használd az offline hirdetéseket és más csatornákat, amelyeket a versenytársaid valószínűleg nem használnak.

-Célzott médiamegjelenésekhez jutni, amelyek segítségével több ügyfelet érhet el.

-Növelje e-mail marketingkampányainak hatékonyságát a lépcsőzetes felszólítások és frissítések automatizálásával.

-Javíthatja keresőmotoros rangsorolását és hirdetését online eszközök és kutatások segítségével.

Weinberg és Mares tudja, hogy nincs egyformán alkalmazható megoldás; minden startup egyedi kihívásokkal néz szembe, és hasznát veszi e tizenkilenc vonzerőcsatorna keverékének. Háromlépcsős keretrendszert (Bullseye néven) kínálnak, hogy kitaláljuk, melyek működnek a legjobban az Ön vállalkozása számára. De nem számít, hogyan alkalmazza őket, a Traction tanulságai és példái segítenek megteremteni és fenntartani azt a növekedést, amelyre vállalkozásának kétségbeesetten szüksége van.