Win Big The EXA Way: Az átfogó útmutató a fogadás és a javaslattétel vezetéséhez

Olvasói vélemények

Alex McPhail „Win Big The EXA Way” című könyvét dicsérik, mert átfogó útmutatást nyújt a kanadai közbeszerzésben való eligazodáshoz a magánszektor szemszögéből. Értékes betekintést nyújt a szövetségi közbeszerzés összetettségébe, különösen az üzletfejlesztési és ajánlattételi stratégiák összefüggésében. A szerző olyan pragmatikus megközelítést nyújt, amely különböző iparágakban is visszhangra talál, így a beszerzési folyamatban részt vevő szakemberek számára ajánlott forrássá válik.

Átfogó útmutató, amely hiánypótló a kanadai közbeszerzési szakirodalomban, jól strukturált és magával ragadó, gyakorlati betekintést és megvalósítható forrásokat kínál, több iparágra is vonatkozik, hangsúlyozza a javaslat és az értékelő bizottság közötti kapcsolat megértésének fontosságát, ami mind a magánszektor, mind a közszolgáltatási szakemberek számára fontos.

Bár a könyv rendkívül informatív, szükségessé teheti a gondolkodásmód megváltoztatását, ami néhány olvasó számára ellenkező értelműnek tűnhet az üzleti kapcsolatok természetét illetően a beszerzésben.

(2 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership

Könyv tartalma:

Az első kapcsolatfelvételtől a szerződés elnyeréséig: maximalizálja a nyerési valószínűséget.

Az RFP-k megnyeréséhez többre van szükség, mint nagyszerű ajánlatmenedzsmentre - és a nagy győzelem inspirált vállalati szintű vezetést igényel a vezetői, a rögzítési és a javaslatok szintjén. Az EXA Way egy olyan folyamat és filozófia, amely túlmutat az egyes ajánlatkérések megnyerésén. Alex McPhail a vállalkozóként való sikerhez szükséges alapvető útmutató megírásakor négy évtizedes tapasztalatára támaszkodik, hogy megmutassa, hogyan teremtsen olyan stratégiai előnyt, amely folyamatosan felülmúlja versenytársait, és következetesen növeli a győzelem valószínűségét az egész szervezetben.

A Win Big The EXA Way című könyvben McPhail egy összetett törekvés számos szétszórt szálát szövi össze, és megközelítését valós esettanulmányokkal támasztja alá a repülőgépipar, a közlekedés, az infrastruktúra, az egészségügy, az IT, a pénzügy és a védelem valamennyi ágában. Az RFP-küldetések minden aspektusát megvizsgálja - költségszámítás, alvállalkozói szerződések, csapatépítés, ellentételezések, győzelmi témák, kapuk, felülvizsgálatok, ajánlatok írása -, és megmutatja, hogyan lehet egy jó elfogadó és ajánlattevő csoportot bajnokcsapattá alakítani.

Win Big the EXA Waysokkal többet nyújt, mint egy egyszerű javaslatfejlesztési módszertan. McPhail mély betekintése a vezetés, a folyamatok, a stratégia és az emberi dinamika területéről megvilágítja a célok és az eredmények közötti utat. Az RFP-eljárások megnyerésén túl a Win Big The EXA Way részletesen megvizsgálja a kanadai beszerzésben rejlő sajátosságokat és azt, hogy hogyan navigáljon bennük.

Az EXA Way kifejlesztése és alkalmazása révén McPhail az EXA-t Kanada vezető elfogadó és ajánlattevő cégévé fejlesztette. Az EXA ma már Kanada harminc vezető védelmi vállalkozójának több mint egyharmadát támogatja. Az EXA számos közbeszerzési blogja és podcastja alátámasztja McPhail mély megértését és vezető szerepét a bonyolult szerződések követésében.