Win-Win: Egy mindennapi útmutató a tárgyalásokhoz

Eredeti címe:

Win-Win: An Everyday Guide to Negotiating

Könyv tartalma:

Mindannyian tárgyalunk minden nap, akár tudatában vagyunk, akár nem.

Mégis kevesen tanulják meg, hogyan kell tárgyalni. Akik mégis megtanulnak, azok általában a hagyományos, győztes-vesztes tárgyalási stílust tanulják meg, nem pedig azt a megközelítést, amely valószínűleg mindkét fél számára előnyös megállapodást eredményez.

Ez a régimódi, ellenséges megközelítés hasznos lehet egy egyszeri tárgyaláson, ahol valószínűleg nem fogunk többé tárgyalni az adott féllel. Az ilyen ügyletek azonban egyre ritkábban fordulnak elő, mivel a legtöbben ugyanazokkal az emberekkel - házastársunkkal és gyermekeinkkel, barátainkkal és kollégáinkkal, ügyfeleinkkel és ügyfeleinkkel - többször is tárgyalunk. Lényeges, hogy sikeres eredményeket érjünk el saját magunk számára, és ugyanakkor egészséges kapcsolatot ápoljunk tárgyalópartnereinkkel.

A mai, egymástól függő üzleti partnerségek és hosszú távú kapcsolatok világában a win-win eredmény gyorsan válik az egyetlen elfogadható eredménnyé. Ez a könyv megmutatja, hogyan érheti el ezt a win-win-t.