Winning Business Proposals írása, harmadik kiadás

Olvasói vélemények

A könyv vegyes kritikákat kapott, kiemelve a javaslatok írásának és a közönségelemzésnek a hatékonyságát, ugyanakkor kritikával is szembesült a stilisztikai választások és a gyakorlati sablonok hiánya miatt. Sok olvasó úgy vélte, hogy a könyv átalakítja a pályázati stratégiáit, és bonyolultnak, részletesnek és éleslátónak írta le, bár néhányan úgy érezték, hogy a kezdők számára túl bonyolult lenne.

⬤ A közönségelemzés szilárd, komplex módszertanát nyújtja, amely meghaladja a tipikus bevezető íráskurzusokét.
⬤ Olyan strukturált megközelítést kínál a pályázatok kidolgozásához, amely fokozza a koherenciát és a közönség szempontjaira való reagálást.
⬤ Értékes meglátásokat és gyakorlati eszközöket/sablonokat tartalmaz a pályázatírás megkönnyítésére.
⬤ Sok felhasználó számára átformáló hatású, megváltoztatja a javaslatok írásának és stratégiájának megközelítését, és egyesek az alkalmazás után nagy sikerekről számolnak be.

⬤ Olyan „örvendező” stílusban íródott, amelyet néhányan visszataszítónak találtak.
⬤ A könyvben ígért sablonok elérhetetlenek, ami a felhasználók körében frusztrációt okozott.
⬤ Néhány olvasó túl bonyolultnak találta a könyvet a kezdők vagy a pályázatírásban járatlanok számára.
⬤ Kritika a túlságosan elvont példapályázat és a javaslatok és ajánlások közötti zavaros megkülönböztetés miatt.

(25 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Writing Winning Business Proposals, Third Edition

Könyv tartalma:

Nyerő ajánlatok, amelyek a potenciális ügyfelekből ügyfeleket csinálnak

Az A. T. Kearney-nél és a KPMG Peat Marwick-nál alkalmazott ajánlatírási rendszer alapján a Winning Winning Business Proposals (Győztes üzleti ajánlatok írása) bevált stratégiákat tartalmaz, valamint munkalapokat és egyéb eszközöket, amelyek egyértelműen megmutatják az ügyfeleknek, hogy mit akarnak, és könnyen lezárják az üzletet.

A harmadik kiadás alaposan frissített, általános iránymutatásokat kínál, amelyek minden üzleti ajánlatra érvényesek, így ez a könyv a kötelezően kéznél lévő ajánlatíró könyv.

A Winning Business Proposals (Nyertes üzleti ajánlatok írása) jellemzői:

⬤ A legjobb tanácsadóktól származó győztes formula, amely bizonyítottan működik minden ajánlat esetében.

⬤ Teljes, lépésről lépésre haladó folyamat, amely végigvezet minden nehézségen.

⬤ Naprakész, felhasználóbarát újratervezés új munkalapokkal és táblázatokkal.

⬤ A díjak és az együttműködés aktualizálása.

Ha jóváhagyást kérsz projektekhez, vagy azt szeretnéd, hogy egy ügyfél vásároljon, fektessen be vagy tegyen meg valamit, a Winning Business Proposals (Győztes üzleti javaslatok írása) az a referencia, amire szükséged van ahhoz, hogy rávehesd őket, hogy megtegyék, amit szeretnél.