3D-s tárgyalás: Hatalmas eszközök, amelyekkel megváltoztathatja a játékot a legfontosabb ügyleteiben

Olvasói vélemények

A 3-D Negotiation olyan egyedülálló tárgyalási megközelítést kínál, amely a hagyományos win-win és win-lose stratégiákon túlmutat, mivel egy harmadik dimenziót is tartalmaz, amely a felkészülésre és a kontextus meghatározására összpontosít. A könyvet gyakorlati meglátásai és strukturált keretei miatt dicsérik, így különböző szintű tárgyalók, különösen a középfokú tapasztalattal rendelkezők számára is alkalmas.

A könyv jól szervezett, értékes stratégiákat kínál a tárgyalások előkészítéséhez, hangsúlyozza a felek megfelelő bevonásának fontosságát, és valós példákat kínál. A recenzensek úgy találták, hogy a könyv éleslátó, gyakorlatias és hasznos mind a tapasztalt, mind a kezdő tárgyalók számára. A könyvet mindenki számára szükséges olvasmánynak tartják, aki részt vesz a tárgyalásokban.

Néhány olvasó megjegyezte, hogy az írói stílus néha száraz, ami miatt tankönyvszerűnek tűnik. Néhányan úgy találták, hogy egyes példák negatívak vagy nem reprezentálják az ideális tárgyalási stratégiákat. Emellett néhány vélemény azt is jelezte, hogy a tartalom túlságosan is haladó lehet a kezdők számára.

(56 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Könyv tartalma:

Amikor arról beszélünk, hogy a win-win vs. win-lose vitában ragadtunk, a legtöbb tárgyalási könyv a szemtől-szembe taktikára összpontosít.

Pedig az asztali taktika csak az első dimenziója David A. Lax és James K. Sebenius úttörő 3-D Negotiation (TM) megközelítésének, amelyet több évtizedes tárgyalási tapasztalataik és a nagyszerű tárgyalók elemzése alapján fejlesztettek ki.

A második dimenzióban - az alku tervezésében - szereplő lépések a megállapodások kreatív strukturálásával szisztematikusan gazdasági és nem gazdasági értéket szabadítanak fel. Ami azonban a 3-D megközelítést megkülönbözteti a többitől, az a harmadik dimenzió: a beállítás.

Mielőtt a 3-D tárgyalási ülésen megjelennének, a 3-D tárgyalók biztosítják, hogy a megfelelő feleket a megfelelő sorrendben, a megfelelő érdekek, a megfelelő elvárások alapján és a megfelelő következményekkel szemben megkeressék, ha nem jön létre alku. Az asztaltól távolodó lépéseknek ez az új arzenálja gyakran a legnagyobb hatással van a tárgyalási eredményre.

A gyakorlati lépésekkel és esetekkel teli 3-D Negotiation bemutatja, hogy a kiváló beállítási lépések és az éleslátó alkutervek hogyan teszik lehetővé, hogy az asztalnál figyelemre méltó, a szokásos taktikákkal elérhetetlen megállapodásokat érjen el.