A menedzser mint tárgyaló

Olvasói vélemények

A könyv egy jól megalapozott tárgyalási útmutató, amely az elméleti ismereteket gyakorlati tanácsokkal ötvözi. A vezetői szerepkörben dolgozók körében nagy népszerűségnek örvend, és különösen hasznos mind a tapasztalt tárgyalók, mind a kezdők számára. Sok olvasó értékeli az elemzés és az alkalmazás egyensúlyát, bár néhányan javításokat javasolnak a példák és illusztrációk tekintetében.

⬤ Informatív és jól megalapozott
⬤ egyesíti az elméleti betekintést és a gyakorlati tanácsokat
⬤ egyaránt alkalmas kezdőknek és tapasztalt tárgyalóknak
⬤ értékes példákat és átgondolt elemzést tartalmaz
⬤ a középvezetők pozitívan értékelték.

⬤ Egyes fogalmak leírása túl hosszadalmas
⬤ nincs elegendő élő példa és képes illusztráció
⬤ hosszadalmasnak tekinthető, de értékes tartalommal.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Manager as Negotiator

Könyv tartalma:

A harvardi tudományosság és a tapasztalt ítélőképesség e remek keveréke valójában két könyv egyben.

Az első a tárgyalások kifinomult megközelítését dolgozza ki a vezetők, ügyvédek, diplomaták - sőt, bárki számára, aki alkudozik vagy tanulmányozza a tárgyalások kihívásait. A második könyv új és meggyőző képet nyújt a sikeres menedzserről: mint erős, gyakran finom tárgyalóféléről, aki folyamatosan alakítja a megállapodásokat és az informális megegyezéseket a szervezeten belüli kapcsolatok bonyolult hálójában.