A differenciálási érték dollárra váltása: Gyakorlati útmutató az ügyfélérték számszerűsítéséhez és megragadásához

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik az árképzési stratégiával kapcsolatos gyakorlati meglátásai miatt, különösen azok számára, akik üzleti modelljük érvényesítésére és értékjavaslataik hatékony árazására törekszenek. Különösen ajánlott a területen tapasztalt szakemberek számára, és az árképzési stratégiával kapcsolatos átfogó és világos lépésekről ismert. Kezdők számára azonban nem biztos, hogy megfelelő.

⬤ Gyakorlati és érdekes betekintést nyújt az árképzési stratégiába
⬤ különböző vállalatok számára adaptálható
⬤ jól strukturált és könnyen olvasható
⬤ értékes lépéseket nyújt az értékalapú árképzés megvalósításához
⬤ tapasztalt szakemberek által nagyra értékelt.

Kezdők számára nem alkalmas; az árképzési koncepciók előzetes ismerete szükséges lehet ahhoz, hogy a tartalom teljes mértékben hasznosítható legyen.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value

Könyv tartalma:

Itt az ideje, hogy az "érték" kérdésére olyan jól és teljes körűen válaszoljon, hogy szervezete virágozzon. A 21. század legnagyobb nyertesei értékalapú stratégiákkal, értékalapú innovációval, értékalapú marketinggel és értékalapú árképzéssel fognak rendelkezni. Soha nem volt még izgalmasabb és jövedelmezőbb időszak arra, hogy figyelmet fordítson az értékre, és a túlélés ijesztő kérdését a siker fenntartható válaszává alakítsa. -a bevezetőből.

A vevői értéken alapuló árképzés a modern marketing egyik alappillére. Ez a könyv olyan gyakorlati és valós intézkedéseket javasol, amelyeket a marketingesek megtehetnek, hogy jobban szegmentálják a piacukat, megértsék a megkülönböztetésüket, és dollárban kifejezve tervezzék meg.

Értékjavaslatok. Kötelező olvasmány -- Pierre Schaeffer, marketingvezető, Thales.

A B2B vállalatoknak jobban meg kell érteniük a valódi megkülönböztetésüket, és azt, hogy hogyan tudják azt pénzügyi előnyökké alakítani ügyfeleik számára. Ez a könyv gyakorlati keretrendszert javasol a valódi megkülönböztetés kinyerésére és a.

Dollárra váltás. Elolvasása megváltoztatja az ügyfélérték-ajánlatok megfogalmazásával kapcsolatos nézeteit.

--Vishaal Jayaswal, az ügyfélmegoldásokért és értékstratégiáért felelős alelnök, Cox Automotive Inc.

Az értékalapú árképzés sokkal több, mint egy árképzési stratégia - ez egy piacra lépési stratégia. Ez a könyv megerősíti ezt a valóságot, és gyakorlati keretet javasol az értékalapú átalakítások irányításához. Foglalkozik a marketing alapjaival: a szegmentációval, a differenciálással, a dollárral és az árképzéssel. Stephan energikus stílusa és szakértői szemlélete mindvégig ragyog, így ez a könyv minden kereskedelmi szakember számára kötelező olvasmány.

--Kevin Lemke, a Stanley Black and Decker árképzési és kereskedelmi kiválóságért felelős alelnöke.

A differenciálás dollárban történő meghatározása az értékalapú árképzés lényege. Liozu konkrét és gyakorlatias iránymutatásokat javasol a kezdéshez és a dollárral történő árképzésnek a piacra jutási stratégiákban való alkalmazásához. E könyv elolvasása megváltoztatja az ügyfélérték-ajánlatok kezelésének módját az egész szervezetében.

--Tom Wingren, árképzési és értékesítési fejlesztési igazgató, Wartsila Marine Solutions.

Mindenki azt hiszi, hogy értékesít, de tényleg így van ez? Folyton ugyanabba a csapdába esünk: az értéket abszolút értékben gondoljuk, a következő legjobb versenyképes ajánlatra való hivatkozás nélkül; felsoroljuk az előnyöket, de megállunk, hogy ne adjunk rájuk egy dollárcímkét; vagy nagyon gyakran azt hisszük, hogy az érték minden ügyfél számára azonos. Stephan könyve a termékközpontúság csapdáinak elkerüléséről szól, hogy valóban ügyfélközpontúvá váljunk. A legtöbb hasonló könyvvel ellentétben könnyen olvasható és tele van humorral. Lenyűgöző olvasmány.

--Benoit Rengade, üzleti folyamatok tulajdonosa, értékalapú árképzés, Michelin.