Az árképzés útja: A szervezeti átalakulás az árképzési kiválóság irányába

Olvasói vélemények

A könyv átfogó és gyakorlatias megközelítést nyújt az árképzés dinamikájának megértéséhez, hangsúlyozva az árképzés mint a szervezeteken belüli stratégiai funkció fontosságát. Míg számos kritikus dicséri a könyv gyakorlatias meglátásait és olvasóbarát formátumát, néhányan kritizálják, hogy túlságosan elméleti jellegű, és nem összpontosít eléggé a konkrét árképzési technikákra.

⬤ Jól megírt és lebilincselő
⬤ gyakorlati eszközök és megvalósítható meglátások
⬤ könnyen hivatkozható formátum, vizuális elemekkel
⬤ értékes a menedzserek és a vezetők számára
⬤ egyedülálló perspektívát kínál az árképzési stratégiák integrálásához
⬤ útitervet nyújt az árképzés kulturális átalakításához
⬤ valós tapasztalatokat és tanácsokat tartalmaz.

⬤ Súlyos az elmélet és az absztrakt fogalmak aránya
⬤ nem koncentrál eléggé a technikai árazási képességekre
⬤ egyes kritikusok szerint terjedelmes és ismétlődő
⬤ félrevezető lehet azok számára, akik részletes árazási módszereket várnak.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence

Könyv tartalma:

Az árképzésben rejlő innovációk átalakító hatásúak lehetnek, de ahhoz, hogy elérjék a bennük rejlő lehetőségeket, a vállalatoknak egyenlő figyelmet kell fordítaniuk a technikai és a szervezeti képességekre.

A legtöbb cég azonban csak az árképzés technikai dimenzióira fordít figyelmet, ami erősen korlátozza kezdeményezéseik sikerét. Ennek orvoslására A The Pricing Journey integrált útmutatót nyújt az árképzés szervezeti, társadalmi és viselkedési aspektusaihoz - a társadalmi-technikai változás elveire támaszkodva.

A világ számos cégénél végzett kiterjedt minőségi és mennyiségi kutatásra alapozva Stephan M. Liozu gyakorlati útitervet nyújt azon menedzsmentcsapatok számára, amelyek az árképzés új szintjének elérésére törekszenek. Liozu bemutatja az átalakulás 5 C modelljét, amely a változásra, a képességekre, a bajnokokra, a bizalomra és a központilag irányított szervezeti tervezésre támaszkodik a hatékony és tartós árképzési stratégiák megteremtése érdekében.

Ajánlásai a kutatásokban és a gyakorlatban gyökereznek, és Liozu konkrét képességeket javasol az árképzési kiválóság felé vezető úton. Ez a könyv felkészíti az árképzéssel és a marketinggel foglalkozó szakembereket arra, hogy valódi stratégiai partnerekké váljanak, miközben hozzájárul az árképzés átalakításának tanulmányozásához.