Értékelés:
A „Győztesek értékesítési szokásai” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy a könyv hatékony, világos, gyakorlatias ellenőrző listákat és valós példákat nyújt a B2B értékesítés elsajátításához. Míg sokan könnyen olvashatónak és hasznosnak találták a könyvet, néhányan csalódtak a szélesebb körű értékesítési koncepciók hiánya miatt, és a tartalmat bizonyos helyzetekre specifikusnak találták.
Előnyök:⬤ Könnyen olvasható és érthető.
⬤ Azonnal alkalmazható gyakorlati ellenőrző listákat tartalmaz.
⬤ Valós példákat használ az értékesítési koncepciók illusztrálására.
⬤ Tömör és strukturált formátum.
⬤ Értékes mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
⬤ Az olvasók számára figyelemre méltó statisztikákat és idézeteket tartalmaz.
⬤ Néhány olvasó inkább általánosabb értékesítési stratégiákat várt, mint konkrét forgatókönyveket.
⬤ Talán nem alkalmas azok számára, akik haladó vagy átfogó értékesítési technikákat keresnek.
⬤ Bizonyos területek korlátozott mélysége nem mindenki elvárásainak felel meg.
(10 olvasói vélemény alapján)
Sales Habits of Winners: Master the fundamentals of B2B sales with easy to understand checklists
Az értékesítés nem rakétatudomány, de egyértelmű különbségek vannak aközött, amit az átlagos és a nagyszerű értékesítők másképp csinálnak a mindennapi munkájuk során.
A legtöbb értékesítő időnként sikeres tud lenni, de a legjobbak azok, akik tartósan képesek a legmagasabb szinten teljesíteni. Ez a könyv tele van egyszerű és hatékony ellenőrző listákkal és egy világos, követhető történettel, és biztosan ad egy szilárd listát a fejlesztési ötletekről, akár ügyfélkapcsolati vezető, akár értékesítési menedzser, akár itt-ott értékesítési munkát végző tanácsadó.
Az ebből a könyvből származó fejlesztési ötletek lehetővé teszik, hogy feljebb tornázza a játékát, és sikeresebbé tegye az ötletei, termékei és szolgáltatásai értékesítésében.
