Az értékesítési innovátorok titkai: Hogyan nyernek milliós üzleteket a világklasszis eladók

Olvasói vélemények

Az „Értékesítési innovátorok titkai” című könyv a B2B értékesítéshez nyújt gyakorlatias betekintést és technikákat, az elkötelezettség javítására és az üzletkötésre összpontosítva. Míg sok olvasó értékesnek és alkalmazhatónak találja, egyesek kritizálják, hogy nem elég mély és nem koherens a szerkezete.

⬤ Megvalósítható és világos értékesítési tippeket ad
⬤ hasznos a B2B értékesítéshez
⬤ segít az értékesítési folyamat szakaszainak megértésében
⬤ sokan inspirálónak és hatékonynak találják az értékesítési stratégiák javításához.

⬤ Kissé véletlenszerű az információk bemutatása
⬤ nem elég mély az összetett értékesítéshez
⬤ nem biztos, hogy alkalmas azoknak, akik fejlett értékesítési technikákat keresnek
⬤ kritizálták, hogy elbizakodott.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Secrets of Sales Innovators: How World-Class Sellers Win Million-Dollar Deals

Könyv tartalma:

Évtizedekig tarthat, amíg a hat számjegyű üzleteket lezáró fantasztikus tapasztalatot szerezhetünk. Ha következetesen 100 000 dolláros vagy annál nagyobb értékű üzleteket szeretne nyerni, az Értékesítési innovátorok titkai című könyvben összegyűjtött tudás segít felgyorsítani a tanulási folyamatot és az eredményeket. A Secrets of Sales Innovators megkönnyíti Önnek, hogy gyorsan alkalmazza a világklasszis eladók bevált legjobb gyakorlatait azokra az üzletekre, amelyeket meg kell nyernie.

A Secrets of Sales Innovators segít Önnek:

⬤ Több kiváló minőségű lehetőséget azonosítani.

⬤ Tervezze meg a lehetőségeket, hogy növelje a nyerési arányokat.

⬤ Egyedülálló megoldások létrehozása érdekében együttműködni az ügyfelekkel.

⬤ Nagyobb magabiztossággal tárgyaljon.

"Az értékesítés elmélete, gyakorlata és eredményei három olyan elem, amelyet Jan gondolat- teljes mértékben feltár, értékes személyes tapasztalatokat említve, amelyeket pusztító hatásra lehet alkalmazni. A hozzászólók együttesen valóra váltották lehetetlen álmaikat, és Jan összegyűjtötte történeteiket, hogy mások is tanulhassanak belőlük. Ez egy kötelező olvasmány mindazoknak, akik az értékesítésben akarnak sikert aratni."

-Matthew Lockwood, a Dixa stratégiai ügyfelekért felelős igazgatója

"Minden értékesítési csapat egyre nagyobb és nagyobb üzleteket akar kötni. Az Értékesítési innovátorok titkai című könyvben Jan világos keretet teremt ehhez, és ezt adatokkal és interjúkkal támasztja alá olyan csapatoktól, amelyek valóban sikeresek voltak."

-Baman Motivala, VP ISV Sales EMEA & APAC, Salesforce.com