A győztesek tárgyalási útmutatója: How Conversation Gets Deals Done

Olvasói vélemények

Molly Fletcher könyve a tárgyalás művészetére összpontosít, gyakorlati tanácsokon és személyes történeteken keresztül hangsúlyozva a mindenki számára előnyös megközelítést. Míg sok olvasó dicséri a könyv magával ragadó stílusát és különböző kontextusokban való alkalmazhatóságát, egyesek a szerző sportháttere miatt nehezen követhetőnek találják, és túlzottan önreklámnak tartják.

⬤ Gyakorlati és alkalmazható tanácsok a tárgyalásokhoz
⬤ magával ragadó írói stílus
⬤ átélhető tapasztalatok megosztása
⬤ a win-win gondolkodásmódot segíti elő
⬤ élvezetes történetmesélés
⬤ személyes és szakmai kapcsolatokhoz egyaránt alkalmas
⬤ hasznos a tárgyalásokhoz különböző kontextusokban.

⬤ Nehéz követni azoknak, akiket nem érdekel a sport
⬤ érzékelhető önreklámozás és névsorolvasás
⬤ egyes olvasók úgy érzik, hogy a klasszikus tárgyalási szövegekhez képest nem elég mély
⬤ kevésbé lehet vonzó azok számára, akik nagyon technikai tárgyalási stratégiákat keresnek.

(25 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Könyv tartalma:

Stratégiai útmutató a „női Jerry Maguire” (CNN) stratégiai útmutatója ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki minden tárgyalásból.

A hatékony tárgyalás alapja a bizalom megteremtése és a kapcsolatok kiépítése - egyszerre csak egy beszélgetés. Ebben a gyakorlati útmutatóban Molly Fletcher, az úttörő sportügynök elárulja bevált módszerét, amellyel karrierje során több mint 500 millió dollár értékű üzletet kötött. Mindez öt dolog jó elvégzésén múlik:

⬤ Setting the Stage.

⬤ Közös alapok megtalálása.

⬤ Biztonsággal kérdezni.

⬤ A szünet megragadása.

⬤ Tudjuk, mikor kell elmenni.

Ha elsajátítja ezeket a lépéseket, nem csak több üzletet fog kötni, hanem a következő nagy üzletre is felkészül.

„A nagyszerű tárgyaló és nagyszerű mesélő az amerikai üzleti élet egyik legnagyobb nyomás alatt álló színterén szerzett mélyreható tapasztalatát bányászta ki. Ez a könyv útiterv mindenkinek, aki meg akarja tanulni, hogyan nyerjen meg bármilyen tárgyalást.” -- LARRY KRAMER, a USA Today elnöke és kiadója.

„A jó tárgyalás elengedhetetlen a sikerhez. Akár a színpadról, akár ebből a könyvből, Molly inspirálni fog. A Winner's Guide to Negotiating (A győztes tárgyalási útmutatója) megváltoztatja az életét azáltal, hogy megváltoztatja a beszélgetéseit. Kötelező olvasmány minden üzleti szakember számára.” -- DONNA FIEDOROWICZ, a PGA TOUR vezető alelnöke.