Értékelés:
Michael Andersen „A kiszámítható értékesítés kultúrája” című könyvét nagyra értékelik az értékesítési szakemberek, különösen azok, akik értékesítési vezetőnek készülnek, vagy akik növelni szeretnék csapatuk teljesítményét. A könyv egy fiktív elbeszélést tartalmaz, amely egy értékesítési vezető, Rolland Mandat útját követi nyomon, amint egy küszködő értékesítési csapatot sikeres és kiszámítható egységgé alakít. Az olvasók nagyra értékelik a lebilincselő történetmesélés és a megvalósítható, azonnal bevezethető értékesítési menedzsment gyakorlatok keverékét.
Előnyök:⬤ Magával ragadó történetmesélő formátum, amely könnyen olvashatóvá és érthetővé teszi a könyvet.
⬤ Bevált gyakorlatokat és azonnal alkalmazható eszközöket kínál az azonnali megvalósításhoz.
⬤ A szerző valós tapasztalataiból és az értékesítési menedzsment területén szerzett szakértelméből adódó betekintést nyújt.
⬤ Hasznos eszközöket, ellenőrző listákat és terveket tartalmaz az értékesítési folyamatokhoz.
⬤ Inspirálja és motiválja az új és tapasztalt értékesítési szakembereket egyaránt.
⬤ Néhány olvasó kevésbé találhatja vonzónak a fiktív formátumot, ha az egyszerű, oktató jellegű szövegeket kedveli.
⬤ Néhányan úgy gondolhatják, hogy hasonló más értékesítési menedzsment könyvekhez, anélkül, hogy úttörő új koncepciókat kínálna.
(10 olvasói vélemény alapján)
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Ez az úttörő könyv a nagyszerű történetmesélés és a világszínvonalú meglátások ötvözésével mutatja be, hogy egy átfogó értékesítési menedzsmentrendszer hogyan változtathatja meg bevételeit a közepes vagy kiszámíthatatlan bevételből erős és kiszámíthatóvá. Rolland Mandat-t végül előléptették értékesítési vezetőnek, miután bizonyított, mint értékesítő.
Most azonban azon kapja magát, hogy nem bírja tovább a csapat vezetését. Az eladások elmaradnak az átlagtól, és egyre nagyobb a nyomás, hogy gyorsan jobb eredményeket érjen el. Ez egy gyakori probléma - a nagyszerű értékesítők nem mindig nagyszerű értékesítési vezetők.
Az értékesítési rendszer irányításához és a szabadszellemű egyénekből álló csapat irányításához más készségekre van szükség. A megfelelő tervrajzzal azonban a menedzserek és a vezetők mester értékesítési vezetőkké válhatnak.
Egy szakértő coach segítségével Rolland a tudására és képességeire építve hatékony rendszert alakít ki, hogy elérje a főnöke által elvárt eredményeket. Az oktató fejezetek a szerző áttörést jelentő Szándékos értékesítési menedzsment rendszerének kulcsfontosságú meglátásaival és eszközeivel egészítik ki a történetet.
Ahogy látja a rettenthetetlen menedzser sikerét segítő elvek illusztrációit, Ön is elsajátíthatja azokat a kritikus meglátásokat, amelyek ahhoz szükségesek, hogy csapatát kiszámítható eladásokhoz vezesse.
