A kiszámítható értékesítés kultúrája: Egy értékesítési vezető útja

Olvasói vélemények

Michael Andersen „A kiszámítható értékesítés kultúrája” című könyvét nagyra értékelik az értékesítési szakemberek, különösen azok, akik értékesítési vezetőnek készülnek, vagy akik növelni szeretnék csapatuk teljesítményét. A könyv egy fiktív elbeszélést tartalmaz, amely egy értékesítési vezető, Rolland Mandat útját követi nyomon, amint egy küszködő értékesítési csapatot sikeres és kiszámítható egységgé alakít. Az olvasók nagyra értékelik a lebilincselő történetmesélés és a megvalósítható, azonnal bevezethető értékesítési menedzsment gyakorlatok keverékét.

⬤ Magával ragadó történetmesélő formátum, amely könnyen olvashatóvá és érthetővé teszi a könyvet.
⬤ Bevált gyakorlatokat és azonnal alkalmazható eszközöket kínál az azonnali megvalósításhoz.
⬤ A szerző valós tapasztalataiból és az értékesítési menedzsment területén szerzett szakértelméből adódó betekintést nyújt.
⬤ Hasznos eszközöket, ellenőrző listákat és terveket tartalmaz az értékesítési folyamatokhoz.
⬤ Inspirálja és motiválja az új és tapasztalt értékesítési szakembereket egyaránt.

⬤ Néhány olvasó kevésbé találhatja vonzónak a fiktív formátumot, ha az egyszerű, oktató jellegű szövegeket kedveli.
⬤ Néhányan úgy gondolhatják, hogy hasonló más értékesítési menedzsment könyvekhez, anélkül, hogy úttörő új koncepciókat kínálna.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Könyv tartalma:

Ez az úttörő könyv a nagyszerű történetmesélés és a világszínvonalú meglátások ötvözésével mutatja be, hogy egy átfogó értékesítési menedzsmentrendszer hogyan változtathatja meg bevételeit a közepes vagy kiszámíthatatlan bevételből erős és kiszámíthatóvá. Rolland Mandat-t végül előléptették értékesítési vezetőnek, miután bizonyított, mint értékesítő.

Most azonban azon kapja magát, hogy nem bírja tovább a csapat vezetését. Az eladások elmaradnak az átlagtól, és egyre nagyobb a nyomás, hogy gyorsan jobb eredményeket érjen el. Ez egy gyakori probléma - a nagyszerű értékesítők nem mindig nagyszerű értékesítési vezetők.

Az értékesítési rendszer irányításához és a szabadszellemű egyénekből álló csapat irányításához más készségekre van szükség. A megfelelő tervrajzzal azonban a menedzserek és a vezetők mester értékesítési vezetőkké válhatnak.

Egy szakértő coach segítségével Rolland a tudására és képességeire építve hatékony rendszert alakít ki, hogy elérje a főnöke által elvárt eredményeket. Az oktató fejezetek a szerző áttörést jelentő Szándékos értékesítési menedzsment rendszerének kulcsfontosságú meglátásaival és eszközeivel egészítik ki a történetet.

Ahogy látja a rettenthetetlen menedzser sikerét segítő elvek illusztrációit, Ön is elsajátíthatja azokat a kritikus meglátásokat, amelyek ahhoz szükségesek, hogy csapatát kiszámítható eladásokhoz vezesse.