A kiszámítható értékesítés kultúrája: Egy értékesítési vezető útja

Olvasói vélemények

Michael Andersen „A kiszámítható értékesítés kultúrája” című könyvét az értékesítési szakemberek és vezetők nagyra értékelik a történetmesélő megközelítés, a gyakorlati eszközök és a megvalósítható legjobb értékesítési menedzsment gyakorlatok miatt. A fiktív elbeszélés egy értékesítési menedzsert, Rolland Mandat-t követi nyomon, amint átalakítja alulteljesítő értékesítési csapatát, és az olvasók számára átélhető forgatókönyveket és meglátásokat nyújt. Sok kritikus szerint a könyv inspiráló és hasznos mind a tapasztalt menedzserek, mind az értékesítési menedzsmentbe belépni szándékozók számára.

⬤ Magával ragadó és átélhető történetmesélés
⬤ gyakorlatias, megvalósítható eszközök és ellenőrzőlisták
⬤ egyértelmű legjobb gyakorlatokat nyújt az értékesítés menedzseléséhez
⬤ egyaránt alkalmas a feltörekvő értékesítési vezetők és a tapasztalt szakemberek számára
⬤ fenntartja az olvasók figyelmét
⬤ a fogalmak azonnali alkalmazhatósága.

Egyes olvasók a fikciós formátumot kevésbé találhatják vonzónak a tipikus nem-fikciós értékesítési könyvekhez képest; néhány kevésbé tapasztalt olvasónak nehézséget okozhat a haladó koncepciók alkalmazása előzetes ismeretek nélkül.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Könyv tartalma:

Ez az úttörő könyv a nagyszerű történetmesélés és a világszínvonalú meglátások ötvözésével mutatja be, hogy egy átfogó értékesítési menedzsmentrendszer hogyan változtathatja meg bevételeit a közepes vagy kiszámíthatatlan bevételből erős és kiszámíthatóvá. Rolland Mandat-t végül előléptették értékesítési vezetőnek, miután bizonyított, mint értékesítő.

Most azonban azon kapja magát, hogy nem bírja tovább a csapat vezetését. Az eladások elmaradnak az átlagtól, és egyre nagyobb a nyomás, hogy gyorsan jobb eredményeket érjen el. Ez egy gyakori probléma - a nagyszerű értékesítők nem mindig nagyszerű értékesítési vezetők.

Az értékesítési rendszer irányításához és a szabadszellemű egyénekből álló csapat irányításához más készségekre van szükség. A megfelelő tervrajzzal azonban a menedzserek és a vezetők mester értékesítési vezetőkké válhatnak.

Egy szakértő coach segítségével Rolland a tudására és képességeire építve hatékony rendszert alakít ki, hogy elérje a főnöke által elvárt eredményeket. Az oktató fejezetek a szerző áttörést jelentő Szándékos értékesítési menedzsment rendszerének kulcsfontosságú meglátásaival és eszközeivel egészítik ki a történetet.

Ahogy látja a rettenthetetlen menedzser sikerét segítő elvek illusztrációit, Ön is elsajátíthatja azokat a kritikus meglátásokat, amelyek ahhoz szükségesek, hogy csapatát kiszámítható eladásokhoz vezesse.