Értékelés:
A könyvet az olvasók, különösen a szoftverértékesítési és értékesítés előtti mérnöki szerepkörökben dolgozók nagyra értékelik. Az értékesítési technikák fejlesztéséhez és az erős ügyfélkapcsolatok kialakításához nélkülözhetetlen forrásként tartják számon. Sok olvasó a gyakorlatias tevékenységek és meglátások miatt ajánlja, bár egyesek egyes gyakorlatokat unalmasnak találnak.
Előnyök:Alapvető fontosságú a szoftverértékesítési mérnökök számára, értékes meglátásokat nyújt, könnyen követhető, hasznos gyakorlati tevékenységeket tartalmaz, tapasztalt szakemberek által erősen ajánlott.
Hátrányok:Egyes tevékenységeket unalmasnak vagy idegesítőnek tartanak, és néhány olvasó úgy érzi, hogy a könyv tartalma hasznos lehetett volna számukra a karrierjük korábbi szakaszában.
(12 olvasói vélemény alapján)
The Trusted Advisor Sales Engineer
Az elmúlt húsz év során világszerte több százszor használták az értékesítési és értékesítési mérnöki vezetők a Trusted Advisor címkét. Pedig ez valójában nem sokat jelent sok magyarázat nélkül.
Lehet, hogy most is gondolkodik néhány ilyen kérdésen. Megbízható tanácsadóvá válni nem olyan egyszerű, mint amilyennek hangzik, ezért sok szervezet vagy meg sem próbálja, vagy félszívvel próbálkozik. Megbízható tanácsadó - két szó, öt szótag és tizenöt betű hatalmas összetettséget takar.
Most először létezik egy olyan könyv, amelyet kifejezetten arra terveztek, hogy elindítsa az egyes értékesítési mérnököket a Megbízható tanácsadóvá válás útján. Az első rész azt tárgyalja, hogyan határozhatja meg és mérheti ténylegesen a bizalmat az ügyfeleivel. A második rész a bizalomépítés gyakorlati szempontjait vizsgálja a felfedezés, a prezentációk, a bemutatók és az SE összes többi szokásos tevékenysége révén.
A harmadik szakasz azt vizsgálja, hogyan kezdjen hozzá és hogyan ültesse át mindezt a gyakorlatba - mind az egyének, mind az SE-csapatok számára. Ez nem egy olyan apró, 40 oldalas e-könyv. Ez több mint 150 oldalnyi gondolat, ötlet, legjobb gyakorlat és valós példa, amely több tucat ügyfél és több ezer hallgató tapasztalatain alapul, akik már részt vettek a workshopon.
⬤ Megjegyzés: A Paperback az eredeti eBook átformázott változata, csak néhány kisebb szerkesztéssel és a 2021-22-es adatokkal való frissítéssel. ⬤
