A műszaki értékesítés elsajátítása: Az értékesítési mérnök kézikönyve, negyedik kiadás

Olvasói vélemények

A „Mastering Technical Sales” című könyvet nagyra értékelik, mint az előértékesítési szakemberek alapvető forrását, amely értékes betekintést, készségfejlesztést és legjobb gyakorlatokat nyújt. Néhány olvasó azonban száraznak találja az írásmódot, és a tartalomból időnként hiányzik a kohézió.

⬤ Értékes forrás az előértékesítési szakemberek számára
⬤ alapvető készségeket és útmutatást tartalmaz
⬤ készségfejlesztő feladatokat tartalmaz
⬤ a szakterület kötelező referenciájaként elismert
⬤ hasznos mind a kezdők, mind a tapasztalt szakemberek számára.

Az írói stílus száraznak tűnik; egyes szakaszok nem eléggé koherensek, így az olvasó nem érti a fő pontokat.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Könyv tartalma:

Ez a bestseller könyv - immár a negyedik kiadásban - az értékesítési mérnökök számára az aranyszabvánnyá vált, akik az értékesítési és vásárlási folyamat technikai oldalával foglalkoznak, és akik tudják, hogyan működik minden. Segít eligazodni az összetett és folyamatosan változó műszaki értékesítési környezetben, és hatékony hídépítővé válni az üzleti/kereskedelmi érdekek és az eladást támogató műszaki részletek között. A kézikönyv, amelyet a terület egyik legjelentősebb szakértője írt, mindent bemutat, amire szüksége van ahhoz, hogy fejlessze készségeit és növelje értékét az értékesítési csapat számára. A fejezetek modulárisan vannak megírva, így kiválaszthatja az Ön számára pillanatnyilag legfontosabb témákat - vagy követheti őket sorrendben, mivel egymásra épülnek, és így teljes körű A-tól Z-ig terjedő áttekintést kap a szerepéről. Minden fejezet elég rövid ahhoz, hogy 10-15 perc alatt végigolvassa, és másnap már alkalmazza is a tanultakat. A témákat szemléltető, megvalósítható tippeket, esettanulmányokat és anekdotákat találsz, amelyek pozitív és negatív tanulságokkal illusztrálják a témákat. A könyv segít Önnek: megérteni az értékesítési mérnök egyedi szerepét, az átfogó képet és a munka árnyalatait.

Fejlessze a szükséges készségeket, hogy értékes tanácsadója legyen a csapatának és az ügyfélcsapatnak.

Használja a legjobb gyakorlatokat a nyertes ajánlatkérések elkészítéséhez és kitöltéséhez.

Hatékonyan integrálja a globális gyakorlatokat a mindennapi tevékenységeibe.

Növelje a stratégiai szintű gondolkodás képességét.

Váljon a vezetői ügyfelek megbízható tanácsadójává. A Műszaki értékesítés elsajátítása (Mastering Technical Sales) ezen teljesen frissített és bővített kiadásával a kezében jobb nyerési arányt érhet el, nagyobb ügyfél-elégedettséget tapasztalhat, elérheti a bevételi célokat, és nagyobb elégedettséget érezhet munkája során. Az újonnan hozzáadott és átdolgozott fejezetek végigvezetik Önt a mai kihívásokon, beleértve a felhő és a mindent mint szolgáltatás hatását, az új értékesítési modelleket (havi vs. éves bevételi kötelezettségvállalások), valamint a virtualizációt és az automatizálást, amelyek ma már az értékesítési mérnök világának részét képezik. Ez a könyv kötelező forrás mind az új, mind a tapasztalt értékesítési mérnökök számára a technológiai szoftver-, hardver-, gépészeti és építőipari gyártóknál, valamint az említett szervezetek menedzsmentje és vezetősége számára, továbbá mindazok számára, akiknek a megélhetésükért hi-tech termékeket kell bemutatniuk, demonstrálniuk vagy eladniuk.