A miért ereje: Kitörés a versenyző piacon

Olvasói vélemények

Richard Weylman „The Power of Why” című könyve hangsúlyozza az ügyfélközpontú üzleti modell kialakításának fontosságát. A vállalkozók és az értékesítési szakemberek számára gyakorlatias meglátásokat és gyakorlati módszereket nyújt az ügyfelek igényeinek megértéséhez és kielégítéséhez, a hűség és az üzleti teljesítmény fokozásához. A könyvet nagyra értékelik magával ragadó írói stílusa és a jelenlegi piaci körülményekhez való kapcsolódása miatt, bár egyes kritikusok megjegyezték, hogy más motivációs irodalomban található koncepciókat ismételget.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható meglátások egy ügyfélközpontú vállalkozás felépítéséhez.
⬤ Magával ragadó és könnyen olvasható írásmód.
⬤ Különböző típusú vállalkozásokra alkalmazható.
⬤ Új nézőpontot kínál az ügyfelek igényeinek megértéséhez.
⬤ Hasznos eszközöket nyújt az értékesítési és marketingstratégiák javításához.
⬤ Sok olvasó találta forradalminak és a szemét felnyitónak az üzleti gondolkodásmódja szempontjából.

⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy nagyrészt más motivációs anyagok áttekintése.
⬤ Néhányan megemlítették, hogy a tapasztalt szakemberek számára talán nem nyújt új információkat.
⬤ Bizonyos területeken korlátozott mélységű, mivel olyan fogalmakat érinthet, amelyekről más üzleti könyvekben már szó volt.

(93 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Power of Why: Breaking Out in a Competitive Marketplace

Könyv tartalma:

Mindig a versenytársa kapja meg az eladást, annak ellenére, hogy az Ön termékei és szolgáltatásai ugyanolyan jók, ha nem jobbak? Miért tartják ma már értéktelennek egyes cégek egykor megbízható márkáit? Folyamatosan úgy kell eladnia meglévő ügyfeleinek, mintha vadonatúj ügyfelek lennének?

C. Richard Weylman tanácsadó és előadó sokéves szorgalmas kutatás és az ügyfelek széles körével folytatott munka után tudja a választ ezekre a kérdésekre.

Az ügyfeleket nem érdekli, ha egy vállalkozás más, vagy ha a termékei szokatlanok. Az olyan eredmények hangoztatása, mint "Ismét az első helyre szavaztak meg minket", "Három egymást követő évben a legjobb szolgáltatásnak minősítettek" vagy "Tapasztaltak vagyunk", érzelmileg nem köti le a vásárlókat. Ez eladóközpontú gondolkodás egy vevőközpontú világban.

Amikor a vásárlók eldöntik, hogy hol vásároljanak, egy dolgot tartanak szem előtt: Miért érdemes ezzel a céggel üzletet kötnöm? Meg fogja oldani a problémámat, még ma? A vevők olyan vállalatokkal akarnak üzletet kötni, amelyek hajlandóak vevőközpontú ígéretet tenni a várt eredményre: előre és feltétel nélkül. Ez nem csak egy szlogen; ennek a vállalat DNS-ében kell lennie, és a szervezet minden részlegén keresztül következetesen át kell adnia.

A miértek ereje megmutatja az olvasóknak, hogyan növelhetik üzleti teljesítményüket helyzetüktől és pozíciójuktól függetlenül. A The Power of Why ugyanazokat a megvalósítható, gyakorlatias stratégiákat kínálja, amelyekkel Weylman a legnehezebb körülmények között is segítette a különböző méretű vállalatok növekedését, így a The Power of Why az üzleti túlélés és növekedés új kézikönyve.