A ragadós pont megtalálása: Az értékesítés növelése az ügyfelek ellenállásának ügyfélelkötelezettséggé alakításával

Eredeti címe:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Könyv tartalma:

"Brady Wilson az intelligens energia felszabadításának szakértője.

És az ügyfelei energetizálásának. "&mdash BRIAN STEVENSON, értékesítési és marketing vezető alelnök, LaserNetworks Inc.

Ez a rövid, lényegre törő és szórakoztató könyv elviszi Önt arra a helyre, ahol az értékesítés energiával és áramlással történik. A Finding the Sticking Point megmutatja, hogyan beszélgessen az ügyfeleivel olyan módon, amely segít:

⬤  Megtalálni az ügyfélben az eladással szembeni ellenállás pontját.

⬤  Felismerni annak kapcsolatát az ügyfél érzelmi szükségleteivel és energetizálóival.

⬤  Bizalmon alapuló kapcsolatot építsen ki.

⬤  Növelje eladásait az Ön és ügyfelei közötti Nagyobb Valóság feltárásával.

Ahogy a szerző fogalmaz: "Az értékesítés nem az eladások lezárásáról szól; hanem a kapcsolatok megnyitásáról: olyan elkötelezett kapcsolatokról, amelyek sok lezárt eladást támogatnak. ".

BRADY G. WILSON, neves előadó, tréner és tanácsadó, a Juice Inc. társalapítója. A Juice című könyv szerzője is: A beszélgetés ereje.