A rendkívül hatékony értékesítési mérnökök hat szokása

Olvasói vélemények

A könyv széles körben elismert, értékes forrásként szolgál az értékesítési mérnökök számára minden szinten, és megvalósítható szokásokat és gyakorlati tanácsokat kínál a műszaki értékesítési és kommunikációs készségek fejlesztéséhez. Az olvasók nagyra értékelik a strukturált megközelítést, az éleslátó példákat és a szerző személyes tapasztalatait. Számos kritika azonban jelentős nyelvtani és helyesírási hibákat jegyez, amelyek rontják az olvasás élményét.

⬤ Átfogó útmutató értékesítési mérnökök számára, bármilyen tapasztalati szinten.
⬤ Könnyen követhető, strukturált megközelítés.
⬤ Gyakorlati tanácsok és megvalósítható szokások.
⬤ Éleslátó példák a szerző személyes tapasztalataiból.
⬤ Hatékonyan kezeli a gyakori buktatókat.
⬤ Közli az érzelmi intelligencia és a hatékony kommunikáció fontosságát az értékesítésben.

⬤ Számos nyelvtani és helyesírási hiba a könyvben.
⬤ Néhány tartalom alapszintűnek tűnhet a tapasztalt szakemberek számára.
⬤ Nem biztos, hogy minden technikai szerepkörben, különösen azoknál, akik nem közvetlenül az előértékesítésben dolgoznak.

(77 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

Könyv tartalma:

SZOFTVERELŐK / TECHNIKAI ELADÓK / ELADÓMÉRNÖK: Ha szoftverértékesítéssel vagy műszaki előértékesítéssel foglalkozik - vagy fontolgatja, hogy belép a területre - ez a könyv Önnek szól!

⬤ Egy meggyőző bemutató az egyetlen dolog, ami Ön és a következő ügyfele között áll?

⬤ Készen áll arra, hogy a következő bemutatója az év legjobb bemutatója legyen?

⬤ Úgy érzi, hogy jobban is tudná csinálni, de nem tudja, hogyan?

SOHA TÖBBÉ NE VESZÍTSEN EL EGY OLYAN ÜZLETET, AMIT MEG KELLETT VOLNA NYERNIE!

⬤ Sétáljon minden demóra magabiztosan és felkészülten.

⬤ Vegye be azt az egy kritikus pillanatot, amelynek minden demón szerepelnie kell.

⬤ Hozd el a hazafutást, és tudd, hogyan készítsd elő.

⬤ Mesterévé válhat a nehéz kérdések megválaszolásának művészetének.

⬤ Használja ki a NEM mondás erejét könnyedén.

EGY KIFEJEZETTEN NEKED ÍRT KÖNYV!

⬤ Kerülje el a késő éjszakákat és a hosszú értékesítési ciklusokat.

⬤ Gyorsítsa fel a csővezeték sebességét és zárjon le több üzletet.

⬤ Tanulja meg és alkalmazza az üzletág legjobb gyakorlatait.

⬤ Tudja pontosan, mit kell mondania és tennie a bemutató előtt, alatt és után.

⬤ Elérje a technikai győzelmet riasztó, kiszámítható következetességgel.

Ez a könyv az értékesítési mérnökök által leggyakrabban elkövetett hibák kiváltó okaival foglalkozik. Add hozzá a kosaradhoz MOST, hogy tartósan javítsd szoftverdemóidat és értékesítési eredményeidet.