Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
Könyv tartalma:
Termék leírása
A SIKER PLATFORMJAI A mai „elit” eladók specializálódtak és sokkal értékesebbek. Ők értékesítik a csúcskategóriás immateriális javakat - pénzügyi szolgáltatásokat, információs technológiákat, integrált szoftver- és hardverrendszereket, értékpapírokat, kereskedelmi biztosításokat, befektetési ingatlanokat, virtuális technológiát, tőzsdei bevezetéseket és kockázati tőkét. Bár iparágukban tökéletes szakemberek, az „elit” eladók azt is felismerik, hogy az ügyfél a király, és nem fognak tőlük vásárolni pusztán azért, mert ők kérték meg őket utoljára, vagy mert ők kértek tőlük többet, mint bárki más. A könyvben található információkat ennek megfelelően csoportosítva találja: A II. platform ugyanezen technikák alkalmazását tárgyalja a vállalati igazgatótanácsi teremben vagy egy nagyszabású konferencián, a III. platform pedig arról szól, hogy az elit eladók, sőt minden ambiciózus vezető hogyan tudja hatékonyabban beosztani az idejét a személyes és szakmai célok kitűzése és elérése érdekében. Mindhárom platformban, sőt az egészben igyekszem elkerülni, hogy csak elméletről beszéljek, vagy túl sok időt töltsek azzal, hogy motiváljam Önt a sikerre vagy a keményebb (esetleg okosabb) munkára. Tény, hogy ha már egy csekély jártasságot fejlesztettél a könyvben szereplő készségekben, akkor legalább némi motivációt találsz az alkalmazásukból és hatékonyságukból.
Ahol csak lehetséges, a készségeket szemléltető megfelelő mondatok vagy kijelentésminták szerepelnek, amelyeket tényleges értékesítési hívásokból és a diákok szerepjátékaiból adaptáltak. Mint a szemináriumaimon, a hangsúly a szokások kialakításán van, új szokásokon; olyan szokásokon, amelyek a komoly célorientált egyéneket minden egyes platformon keresztül, és végül bármilyen termék elit státuszába juttathatják eladóként. Ha elsajátítja az egyes platformokon belüli készségeket és technikákat, akkor hatalmas jutalomban lesz része, mind pénzügyileg, mind érzelmileg; és megtapasztalja majd azt az elégedettséget, hogy elérte az Elit Eladó státuszt... Ígérem.
A szerzőről
Harmincöt évvel ezelőtt Scott Johnson egy évtizedig másokat tanított eladni. Több száz meghitt tantermi környezetben adott tanácsokat a feltörekvő eladóknak, jegyzetelt, és több ezer szerepjátékot vett videóra, katalogizálva, hogy mi működött és mi nem. Az 1980-as években egy feltörekvő szoftvercég marketing alelnökeként országos értékesítési csapatot toborzott, alkalmazott, képzett és motivált. Gyakran elkísérte a csapattagokat az értékesítési hívásokon, jegyzetelt és építő jellegű kritikákat fogalmazott meg. Ezután fogta a tanultakat és a tanultakat, és alkalmazta azokat saját valós értékesítési helyzetében, és menet közben finomította azokat; mindezt arra a napra, amikor megírhatja ezt a könyvet. Két éven át szerzett termékjóváhagyásokat a biztosítási ügynökök állami szövetségeinek igazgatótanácsaitól, és előadásokat tartott Amerika legnagyobb biztosítótársaságainak felsővezetői előtt. Ebben a szerepkörben Scott finomította a csoportoknak történő értékesítéssel kapcsolatos készségeit, és kifejlesztette saját önmenedzsment rendszerét az értékesítéssel kapcsolatos célok kitűzése és elérése érdekében. Miután fiatal eladók ezreit tanította meg az értékesítésre és az időgazdálkodásra, Scott megalapította saját előadó és tanácsadó cégét, a JSJ Learning Systems, Inc. nevű céget, és időgazdálkodási előadásokat tartott egyesületeknek, vállalkozásoknak és kongresszusoknak szerte az Egyesült Államokban. Húsz év alatt dolgozta ki e könyv részletes tanulságait és a sikeres értékesítési karrier három platformját.
