Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
Könyv tartalma:
A SIKER PLATFORMJAI A mai „elit” eladók specializálódtak és sokkal értékesebbek. Ők a csúcskategóriás immateriális javakat - pénzügyi szolgáltatásokat, információs technológiákat, integrált szoftver- és hardverrendszereket, értékpapírokat, kereskedelmi biztosításokat, befektetési ingatlanokat, virtuális technológiát, IPO-kat és kockázati tőkét - értékesítik.
Miközben iparágukban tökéletes szakemberek, az „elit” eladók azt is felismerik, hogy az ügyfél a király, és nem fognak tőlük vásárolni pusztán azért, mert ők kérték őket utoljára, vagy mert ők kértek tőlük többet, mint bárki más. A könyvben található információkat ennek megfelelően csoportosítva találja: A II. platform ugyanezen technikák alkalmazását tárgyalja a vállalati igazgatótanácsi teremben vagy egy nagyszabású konferencián, a III.
platform pedig arról szól, hogy az elit eladók, sőt minden ambiciózus vezető hogyan tudja hatékonyabban beosztani az idejét a személyes és szakmai célok kitűzése és elérése érdekében. Mindhárom platformban, sőt az egészben igyekszem elkerülni, hogy csak elméletről beszéljek, vagy túl sok időt töltsek azzal, hogy motiváljam Önt a sikerre vagy a keményebb (esetleg okosabb) munkára.
Tény, hogy ha már egy csekély jártasságot fejlesztettél a könyvben szereplő készségekben, akkor legalább némi motivációt találsz az alkalmazásukból és hatékonyságukból. Ahol csak lehetséges, a készségeket szemléltető megfelelő mondatok vagy kijelentésminták szerepelnek, amelyeket tényleges értékesítési hívásokból és a diákok szerepjátékaiból adaptáltak. Mint a szemináriumaimon, a hangsúly a szokások kialakításán van, új szokásokon; olyan szokásokon, amelyek a komoly célorientált egyéneket minden egyes platformon keresztül, és végül bármilyen termék elit eladási státuszába juttathatják.
Sajátítsa el az egyes platformokon belüli készségeket és technikákat, és mind anyagilag, mind érzelmileg hatalmas jutalmat fog találni; és megtapasztalhatja azt az elégedettséget, hogy elérte az Elit Eladói státuszt... Ígérem.
