A stratégia és az értékesítés összehangolása: Választások, rendszerek és viselkedésmódok, amelyek a hatékony értékesítést vezérlik

Olvasói vélemények

Frank Cespedes „A stratégia és az értékesítés összehangolása” című könyve átfogó áttekintést nyújt arról, hogyan lehet hatékonyan integrálni az értékesítést és a szervezeti stratégiát. A könyv ötvözi az elméletet és a gyakorlati meglátásokat, így értékes forrás a vállalkozás minden szintjén dolgozó egyének számára. Ugyanakkor nem biztos, hogy kielégíti azokat az olvasókat, akik konkrét témák mélyreható feltárására vágynak.

⬤ Megbízható áttekintést nyújt, így hasznos az értékesítésben kezdő és az értékesítési szerepkörökkel kapcsolatos ismereteiket bővíteni kívánók számára.
⬤ Ellenőrzőlistaként szolgál a tapasztalt vezetők számára, segítve őket a legjobb gyakorlatok értékelésében.
⬤ Gyakorlati, valós tanácsokat ad, nem pedig homályos fogalmakat.
⬤ Kiemelten ajánlott az értékesítési vezetők számára, és megvalósítható taktikákat kínál.

⬤ A magas szintű szemléletmód miatt az olvasók egyes témák mélyebb kifejtésére vágyhatnak.
⬤ Egyes szakaszok hosszadalmasak és témán kívüliek lehetnek, ami zavart okozhat.
⬤ Lehet, hogy nem felel meg a legmodernebb vezetői gondolkodásmódot keresők elvárásainak.
⬤ Kritizálják, hogy hétköznapi vagy nem koherens szerkezetű.

(44 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Könyv tartalma:

Az év legjobb értékesítési könyve -- strategy+business magazin

Az a szakadék a vállalat értékesítési erőfeszítései és a stratégia között? Ez valós - és egy hatalmas sebezhetőség. E könyv középpontjában ennek a szakadéknak a kezelése áll, cselekvően és a releváns kutatásokra figyelve.

A Stratégia és értékesítés összehangolása című könyvben Frank Cespedes, a Harvard Business School professzora felvértezi Önt arra, hogy összekapcsolja a go-to-market kezdeményezéseket a stratégiai célokkal. Cespedes útitervet kínál a stratégia olyan módon történő megfogalmazásához, amelyet a területen dolgozók is megérthetnek, és amely a nyereséges növekedéshez szükséges viselkedést táplálja. E nélkül az összehangolás nélkül a vezetők jobb végrehajtást sürgetnek, amikor jobb stratégiára van szükségük, vagy nagy költségekkel és zűrzavarral változtatják meg a stratégiai irányt, amikor az értékesítés végrehajtásának alapjaira kellene összpontosítaniuk.

A Stratégia és értékesítés összehangolása átgondolt, világos és magával ragadó példák segítségével a könyv keretet nyújt a hatékony értékesítéshez bármely szervezetben rendelkezésre álló alapvető mozgatórugók diagnosztizálásához és kezeléséhez. Olyan know-how-t és eszközöket ad, amelyekkel az ötletektől a cselekvésig eljuthat, és olyan értékesítési erőfeszítést építhet, amely a cég egyedi céljaihoz kapcsolódik, nem pedig egy általános értékesítési formulához.

Cespedes bemutatja, hogy az értékesítési erőfeszítések hogyan befolyásolják az értékteremtés minden elemét egy vállalkozásban, függetlenül attól, hogy egy induló vállalkozásról van szó, amely méretnövekedésre törekszik, vagy egy már működő cégről, amely új növekedés beindítására törekszik. A könyv kulcsfontosságú meglátásokkal szolgál ahhoz, hogy optimalizálja cége ügyfélkezelési tevékenységét, és így javítsa az értékesítést és a stratégiát.