Sales Management That Works: Hogyan adjunk el egy olyan világban, amely soha nem áll meg a változásban?

Olvasói vélemények

A könyv vegyes kritikákat kapott, sokan dicsérték a könyv mélységét, gyakorlatiasságát és az értékesítési menedzsment témáinak átfogó lefedettségét. Egyes kritikusok azonban csalódást okoztak, mivel a könyv tankönyvszerű írásmódot és a friss, gyakorlatias meglátások hiányát említették.

Jól kutatott és átfogó, az értékesítési menedzsment minden fázisát lefedi, gyakorlati példákkal, közérthető írással, éleslátó koncepciókkal, és értékes útmutatást nyújt az értékesítési vezetők és menedzserek számára.

Néhány olvasó száraznak és tankönyvszerűnek találta az írást, hiányolták a friss ötleteket, és úgy érezték, hogy túl sok általánosságot kínál, az azonnali javulást szolgáló, megvalósítható meglátások nélkül.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Könyv tartalma:

Frank Cespedes, a Harvard Business School professzora ebben az értékesítési vezetőknek szóló, kutatásokon alapuló, nem túl szigorú útmutatóban alapvető stratégiákat kínál ahhoz, hogy boldogulni tudjunk egy olyan iparágban, amely folyamatosan változik.

⬤ Teli bennfentes esettanulmányokkal a legkülönbözőbb vállalatoktól - a startupoktól a nagyvállalatokig.

⬤ Praktikus, világos szemléletű tanácsok, diagnózisok és hogyan kell csinálni.

⬤ Elkülöníti a tényt a fikciótól, az igazságot a mítosztól azzal kapcsolatban, hogy mi vezérli az értékesítési erőket a sikerhez.

⬤ Kutatásokon alapuló módszerek, ami ritka egy olyan kategóriában, amely tele van hype-okkal, hóbortokkal és úgynevezett gondolatvezérekkel.

Célközönség:

⬤ Eladási vezetők.

⬤ Az értékesítési funkciót felügyelő vagy azzal kapcsolatban álló vezetők.

⬤ Eladói munkatársak, akik meg akarják érteni, hogy értékesítési szerepük hogyan illeszkedik a vállalat tágabb környezetébe.