Olvasói vélemények
Összegzés:A „The Handbook of Negotiation and Culture” című könyv mélyreható betekintést nyújt a kultúra és a tárgyalás közötti kölcsönhatásba, és mind a nyugati, mind a keleti nézőpontból vizsgálja a nézőpontokat. Különösen hasznos azoknak, akik globális tárgyalásokon vesznek részt.
Előnyök:⬤ Nagyon érdekes, hasznos meglátásokkal
⬤ gazdag, átfogó tanulmány
⬤ szélesíti a tárgyalásokra gyakorolt kulturális hatások megértését
⬤ hasznos a globális környezetben dolgozó egyének számára.
Hátrányok:Akadémiai közönség számára íródott, ami nem biztos, hogy minden olvasónak tetszik.
(2 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Handbook of Negotiation and Culture
Könyv tartalma:
A globális piacon a tárgyalások gyakran kulturális határokat átlépve zajlanak, a tárgyalási elmélet azonban hagyományosan a nyugati kultúrában gyökerezik.
Ez a könyv, amely alapos áttekintést nyújt a tárgyaláselmélet területéről, a jelenlegi gondolkodásmódot a kultúrák közötti perspektívákkal bővíti. A könyv tartalma tükrözi a tárgyalás sokféleségét - a kutatások szerint a tárgyaló megismerése, motiváció, érzelmek, kommunikáció, hatalom és viták, csoportközi kapcsolatok, harmadik felek, igazságszolgáltatás, technológia és társadalmi dilemmák -, és új betekintést nyújt a tárgyaláselméletbe, megkérdőjelezi a feltételezéseket, kibővíti a konstrukciókat, és azonosítja a kizárólag egy kultúrán belüli munkából nem nyilvánvaló korlátokat.
A könyv három részre tagolódik, és a tárgyaláselméletről szóló fejezeteket a kultúráról szóló fejezetekkel párosítja. Az első rész a pszichológiai folyamatokat - a megismerést, a motivációt és az érzelmeket - hangsúlyozza. A második rész a tárgyalási folyamatot vizsgálja.
A harmadik rész a tárgyalás társadalmi kontextusát hangsúlyozza. Az utolsó fejezet összefoglalja a könyv fő témáit, hogy bemutassa, hogyan tudják a tudósok és a gyakorlati szakemberek kihasználni a kultúra és a tárgyaláskutatás közötti szinergiát.
