Olvasói vélemények
Összegzés:A The Art of Negotiation (A tárgyalás művészete) Michael Wheeler átfogó útmutatója a különböző helyzetekben történő hatékony tárgyaláshoz, amely valós életből vett anekdotákat és gyakorlati meglátásokat tartalmaz. Az olvasók nagyra értékelik szórakoztató stílusát, értékes tanulságait és a tárgyalások során az alkalmazkodóképesség hangsúlyozását. A könyv különböző célközönségeket szólít meg, az alkalmi olvasóktól a tapasztalt tárgyalókig, kereteket és átélhető példákat kínál a tárgyalási készségek fejlesztéséhez.
Előnyök:Magával ragadó írás szórakoztató anekdotákkal, gyakorlatias és releváns meglátásokkal a különböző tárgyalási helyzetekre, hatékony útmutatás kezdő és tapasztalt tárgyalók számára egyaránt, hangsúlyozza az alkalmazkodóképességet és az improvizációt, hasznos összefoglalókat tartalmaz a fejezetek végén, a hivatalos tárgyalásokon túl is alkalmazható.
Hátrányok:Néhány olvasó úgy találta, hogy a szerkezet nem világos, hiányzik belőle az összefüggő keret, és megemlítette, hogy a példák nem feltétlenül felelnek meg az úttörő stratégiákkal kapcsolatos elvárásoknak. Emellett a hangoskönyv néhány hallgatója idegesítőnek találta a narrátor hangját.
(69 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Könyv tartalma:
A Harvard Law School világhírű tárgyalási programjának egyik tagja bemutatja a tárgyalások új generációs, erőteljes megközelítését.
A Harvard Law School világhírű tárgyalási programjának egyik tagja bemutatja a tárgyalás új generációs, erőteljes megközelítését.
Sok éven át a tárgyalás két megközelítése uralkodott: a Roger Fisher, William Ury és Bruce Patton Getting to Yes című könyvében bemutatott "win-win" módszer, valamint Herb Cohen You Can Negotiate Anything című könyvének kemény tárgyalási stílusa. Most Michael Wheeler, a Harvard Business School díjnyertes professzora dinamikus alternatívát kínál a valós valóságnak nem megfelelő, egyformán alkalmazható stratégiákkal szemben.
A tárgyalás művészete megmutatja, hogyan boldogulnak a mesteri tárgyalók a káosz és a bizonytalanság közepette. Nem merev tervekkel szorítják magukat csapdába. Ehelyett a tárgyalást olyan felfedező folyamatként értelmezik, amely folyamatos tanulást, alkalmazkodást és befolyásolást igényel. Mozgékonyságuk lehetővé teszi számukra, hogy akkor is megállapodásra jussanak, amikor mások megrekednének.
Michael Wheeler saját kutatásaira és a Program on Negotiation munkatársaival folytatott munkájára támaszkodva világítja meg a tárgyalás improvizatív jellegét. Elmagyarázza, hogy az olyan diplomaták, mint George J. Mitchell, Bruce Wasserstein üzletkötő és Jerry Weintraub hollywoodi producer legjobb gyakorlatait hogyan lehet alkalmazni az olyan mindennapi tranzakciókban, mint a házeladás, az autóvásárlás vagy egy új szerződés megkötése. Wheeler a mozgékonyság és a kreativitás tanulságait olyan területekről is levonja, mint a jazz, a sport, a színház, sőt még a hadtudomány is.
