Értékelés:
A Tökterv Mike Michalowicz nagyra értékelt üzleti stratégiai könyve, amely a hatalmas tökök termesztésének analógiájára tanítja meg a vállalkozókat arra, hogyan összpontosítsanak erőfeszítéseiket a nagy potenciállal rendelkező ügyfelekre, és hogyan racionalizálják üzleti gyakorlatukat. Az olvasók szerint az írásmód magával ragadó, humoros, a tanácsok pedig gyakorlatiasak és megvalósíthatóak. Sokan ajánlják a könyvet, mint alapvető olvasmányt a vállalkozók és a vállalkozásukat hatékonyan fejleszteni kívánó cégtulajdonosok számára. A szerző korábbi munkásságával kapcsolatos aggályok és a hangnem időnkénti hibái ellenére az általános visszajelzések túlnyomórészt pozitívak.
Előnyök:⬤ Magával ragadó és humoros írói stílus
⬤ praktikus, megvalósítható tanácsok
⬤ világos analógiák, amelyek kapcsolódnak az üzleti növekedéshez
⬤ gyakorlatokat és feladatlapokat tartalmaz az elképzelések alkalmazásához
⬤ erősen ajánlott vállalkozóknak és cégtulajdonosoknak
⬤ új szemléletet kínál az ügyfélkezelés és a munkaprioritások felállítása terén.
⬤ Néhány olvasót eleinte elriasztott a szerző korábbi könyve
⬤ az esetenként durva humor talán nem mindenkinek tetszik
⬤ erőfeszítést igényel a stratégiák hatékony megvalósítása
⬤ az ügyfelek „kirúgásának” koncepciója néhány vállalkozó számára kényelmetlen lehet.
(665 olvasói vélemény alapján)
The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
Az amerikaiak minden évben egymillió új vállalkozást indítanak, amelyeknek közel 80 százaléka az első öt évben megbukik. Ilyen nyomás alatt, hogy életben maradjanak - nem is beszélve a növekedésről -, a vállalkozók könnyen belekerülnek az "eladni, csinálni, eladni, csinálni" véget nem érő körforgásába, amely kimeríti, frusztrálja őket, és képtelenek előrejutni, bármennyire is igyekeznek.
Pontosan ebben a helyzetben találta magát Mike Michalowicz is, amikor megpróbálta felfejleszteni első vállalkozását. Bár a vállalkozás folyamatosan pénzt termelt, soha nem maradt túl sok, és ő jobbra-balra üldözte az ügyfeleket, huszonnyolc órás napokat töltött a hét nyolc napján. A büntető munka soha nem hagyta abba. A cége élt, de csonka volt, ő pedig alig kapott levegőt. Ekkor fedezte fel az inspiráció egy valószínűtlen forrását: a tökfarmereket.
Miután elolvasott egy cikket egy helyi gazdáról, aki az életét az óriási tökfélék termesztésének szentelte, Michalowicz rájött, hogy ugyanez a folyamat alkalmazható egy vállalkozás fejlesztésére is. A töktervet saját cégén tesztelte, és egy figyelemre méltó, több millió dolláros iparági vezetővé alakította. Először saját magának csinálta. Aztán másoknak. És most önöknek. Mi is az a Tökös Terv?
⬤ A megfelelő magokat ültesse el: Ne vesztegesse az idejét azzal, hogy egy csomó különböző dolgot csinál, csak azért, hogy az ügyfelei kedvében járjon. Ehelyett határozza meg azt a dolgot, amit jobban csinál, mint bárki más, és összpontosítsa minden figyelmét, pénzét és idejét arra, hogy kitalálja, hogyan növelheti a cégét ezzel.
⬤ Kigyomláld a veszteseket: A tökföldön a kis, rothadó tökök gátolják a robusztus, egészséges tökök növekedését. Ugyanez igaz az ügyfelekre is. Találja ki, mely ügyfelek adják a legnagyobb értéket és nyújtják a legjobb lehetőségeket a tartós növekedéshez. Aztán dobja ki a legrosszabbak közül a legrosszabbakat.
⬤ Táplálja a győzteseket: Miután kitalálta, hogy kik a legjobb ügyfelei, gondosan fújja fel őket. Fedezze fel a kielégítetlen igényeiket, újítson, hogy teljesüljenek a kívánságaik, és teljesítsen túl minden egyes ígéretet.
A más sikeres vállalkozók történeteivel teli A tökös terv olyan szokatlan stratégiákon keresztül vezet végig, amelyek segítségével egy igazán jövedelmező, kékszalaggal kitüntetett vállalatot építhetsz, amely a legjobb a maga területén.
