Értékelés:
A „The TOP Sales Leader Playbook: Lisa Magnuson „Hogyan nyerj 5X üzleteket ismételten” című könyvét az értékesítési vezetők és menedzserek nagyra értékelik a nagyobb üzletkötéseket célzó, kutatásokkal alátámasztott gyakorlati stratégiái miatt. A könyv lépésről lépésre követhető útmutatásokat és a sikeres értékesítési alelnökökkel készített interjúkból nyert meglátásokat tartalmaz. Míg számos kritika üdvözli az átfogó megközelítést és a megvalósítható taktikákat, néhány kritikus szerint túlságosan általános tanácsokat ad, anélkül, hogy elég konkrétumokat tartalmazna.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható stratégiák a nagyobb üzletek lezárásához.
⬤ 41 értékesítési alelnökkel végzett kutatáson alapul, ami biztosítja a relevanciát és a tekintélyt.
⬤ Az értékesítési vezetés témáinak átfogó lefedettsége, beleértve a vezetést, a módszertant, a végrehajtást és a kultúrát.
⬤ Világos, lépésről lépésre követhető folyamatot biztosít, így könnyen megvalósítható.
⬤ Értékes az értékesítési szakemberek széles köre számára, a vezetőktől a csapattagokig.
⬤ Néhány olvasó túl általánosnak vagy elméleti jellegűnek találta, és hiányolta a konkrét, megvalósítható részleteket.
⬤ Néhány vélemény szerint nem tesz jó különbséget a kis és nagy üzletekre vonatkozó taktikák között.
(22 olvasói vélemény alapján)
The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly
Ezt a felbecsülhetetlen értékű játékkönyvet olyan modern értékesítési vezetők számára terveztük, akik nagyot akarnak nyerni.
A különböző iparágak 41 értékesítési alelnökével készített átfogó kutatás és interjú alapján 16 kulcsfontosságú „játékot” tartalmaz a bevételek exponenciális növelésére és a vezetői sikerek előmozdítására. A könyv értékes meglátásokat és gyakorlati útmutatásokat kínál 16 elismert gondolkodó vezetőtől, akik minden egyes „játékhoz” mellékállású coach szakértőként működnek közre.
Minden értékesítési szervezetnek szüksége van egy olyan motorra, amely hatalmas üzleteket generál - ismételten. Fedezze fel, hogyan azonosíthatja, fejlesztheti és zárhatja le ismételten az 5X üzleteket - az átlagos szerződésméret ötszörösét - ezzel a TOP értékesítési vezetők számára készült alapvető fontosságú játékkönyvvel, amelyet Lisa Magnuson, a Mastermind értékesítési stratéga készített.
