Snap Selling: Gyorsítsd fel az értékesítést és nyerj több üzletet a mai zavart ügyfeleknél

Olvasói vélemények

Jill Konrath SNAP Selling című könyvét sokan dicsérik a gyakorlatias, releváns stratégiái miatt, amelyek a gyors tempójú, információval túlterhelt üzleti környezetben történő értékesítés kihívásaira adnak választ. Az olvasók szerint a könyv magával ragadó és átalakító, mivel olyan világos keretrendszert kínál (SNAP: Simple, iNvaluable, Aligned, Priority), amely segít az értékesítőknek hatékonyan kapcsolatba lépni az elfoglalt érdeklődőkkel. A könyvet különösen a vevői szemlélet empatikus megértése és az eladóknak a változó értékesítési dinamikához való alkalmazkodási igénye miatt tartják kiemelkedőnek. Bár sokan rendkívül hasznosnak találták a könyvet, néhányan úgy érezték, hogy hiányoznak belőle a különböző értékesítési kontextusokra vonatkozó konkrét példák, és a Kindle-kiadással kapcsolatban kisebb problémák merültek fel.

⬤ Gyakorlati és releváns keretet kínál a mai rohanó környezetben történő értékesítéshez (SNAP).
⬤ Magával ragadó írói stílus, amely személyesen is megragadja az olvasókat.
⬤ Értékes betekintést nyújt az ügyfelek viselkedésébe és a hatékony értékesítési stratégiákba.
⬤ Cselekvésre alkalmas tippeket és átélhető anekdotákat tartalmaz.
⬤ Sok olvasó számol be azonnali javulásról az értékesítési megközelítésükben és eredményeikben.

⬤ Hiányoznak a különböző értékesítési szakmákra szabott konkrét példák.
⬤ Néhány olvasó egyes példákat nem talált egyértelműnek, vagy nem illeszkedtek szorosan a saját kontextusukhoz.
⬤ A Kindle kiadásban a formázási problémákkal és a link nélküli tartalomjegyzékkel kapcsolatos aggályok.

(176 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

Könyv tartalma:

A nemzetközileg elismert értékesítési stratéga, Jill Konrath megmutatja, hogyan győzzük le az ügyfelek tétovázását, hogy több találkozót kapjunk, felgyorsítsuk a döntéseket és megnyerjük az eladásokat. Többéves értékesítési tapasztalatára, valamint más sikeres eladók történeteire támaszkodva négy SNAP-szabályt ajánl:

- Keep It Simple: Tegye a dolgokat egyszerűvé és egyértelművé az ügyfelei számára.

- Be iNvaluable: Tűnj ki azáltal, hogy te vagy az a személy, aki nélkül az ügyfeleid nem tudnak élni.

- Always Align: Győződjön meg róla, hogy szinkronban van ügyfelei céljaival, problémáival és igényeivel.

- Emeld a prioritásokat: Tartsd a legfontosabb döntéseket a fejükben.