A választás illúziója: 16 1/2 pszichológiai előítélet, amelyek befolyásolják, hogy mit vásárolunk

Olvasói vélemények

Richard Shotton könyve, amely a „The Choice Factory” című könyv folytatása, 16,5 pszichológiai előítéletet vizsgál, amelyek befolyásolják a fogyasztói magatartást, kiterjedt kutatásokra és valós példákra támaszkodva, hogy gyakorlati marketingalkalmazásokat kínáljon. A könyvet dicsérik magával ragadó írásmódja és hozzáférhetősége miatt, amely a marketingszakemberek és a fogyasztók számára egyaránt könnyen érthetővé teszi a komplex viselkedéstudományt.

A könyv éleslátó, jól kutatott és gyakorlatias, a viselkedéstudományon alapuló, megvalósítható tippeket kínál. Az olvasók nagyra értékelik a lebilincselő történetmesélést és a világosságot, ami élvezetessé és könnyen befogadhatóvá teszi a könyvet. A könyv mind az iparági szakemberek, mind a fogyasztók számára vonzó, mivel javítja a vásárlói magatartás megértését.

Egyes olvasók számára a tartalom nem lesz úttörő, ha már ismerik a viselkedéstudományi alapelveket. Emellett néhány megjegyzés szerint a mélység nem biztos, hogy kielégíti azokat, akik átfogó elméleti tárgyalásokat keresnek.

(27 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Könyv tartalma:

Richard Shotton, a The Choice Factory szerzőjének új, lenyűgöző könyve.

Az emberek naponta több száz döntést hoznak.

Ezek közül sok kereskedelmi jellegű: Milyen sampont válasszunk? Mennyit költsünk egy üveg borra? Megújítsunk-e egy előfizetést?

Úgy tűnhet, hogy ezek a döntések szabadon születnek, de a pszichológusok kimutatták, hogy a termékek pozicionálásának, reklámozásának és forgalmazásának finom változtatásai gyökeresen megváltoztathatják a vásárlók viselkedését.

A választás illúziója meghatározza a 171/2 legfontosabb pszichológiai furcsaságot, amelyekkel manapság az üzleti életben mindenkinek tisztában kell lennie - és megmutatja, hogyan használhatja ki bármely vállalkozás ezeket a furcsaságokat a vásárlók megnyerésére, megtartására és nagyobb eladásra.

Richard Shotton, az elismert The Choice Factory szerzője tudományos kutatásokra, korábbi reklámkampányokra és saját, eredeti helyszíni tanulmányaira támaszkodik, hogy egy lenyűgöző és rendkívül gyakorlatias útmutatót alkosson, amely arra a pontra összpontosít, ahol a marketing találkozik a vásárló elméjével.

Megtanulhatja, hogyan használhatja ki a csúcsvég szabályát, a precizitás erejét, a szellemesség bölcsességét - és még sok minden mást.

Egyszerűen nem engedheti meg magának, hogy kihagyja A választás illúzióját.