Choice Factory: 25 viselkedési előítélet, amelyek befolyásolják, hogy mit vásárolunk

Olvasói vélemények

Richard Shotton „The Choice Factory” című könyvét nagyra értékelik a fogyasztói döntéshozatalt befolyásoló 25 kognitív torzítás átfogó feltárása miatt. A könyv gyakorlati alkalmazásokat kínál a marketingszakemberek számára, amelyeket a viselkedési közgazdaságtan és a szerző saját kísérleteinek bizonyítékai támasztanak alá. A könyvet dicsérik megvalósítható meglátásaiért, világos írásmódjáért és magával ragadó történetmeséléséért. Egyes kritikák azonban a B2C marketing példák iránti elfogultságot és a tudományos eredmények gyakorlati marketingalkalmazásokba való átültetésének időnkénti hiányát említik.

⬤ 25 kognitív torzítás átfogó lefedése gyakorlati alkalmazásokkal a marketingszakemberek számára.
⬤ Világos és magával ragadó írásmód, amely az összetett fogalmakat is érthetővé teszi.
⬤ Cselekvésre alkalmas tanácsok valós példákkal és kísérletekkel.
⬤ Jól strukturált fejezetek, amelyek összekapcsolják az előítéleteket a fogyasztói viselkedéssel.
⬤ A viselkedési ösztönzők alkalmazásával kapcsolatos etikai megfontolások átgondoltan kerülnek tárgyalásra.

⬤ A példák és alkalmazások inkább a B2C marketing felé hajlanak, mint a B2B felé.
⬤ Egyes olvasók úgy érzik, hogy a tudományos tanulmányok egyes esetekben túlzottan leegyszerűsítőek vagy félreértelmezettek.
⬤ A példák és a kutatások több kultúrák közötti perspektívát kívánnak.
⬤ Egyes tudományos ismeretek mélysége nem minden olvasót elégít ki.

(147 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Könyv tartalma:

Mielőtt befolyásolni tudná a döntéseket, meg kell értenie, hogy mi mozgatja őket.

A The Choice Factory című könyvben Richard Shotton segít megtanulni. Egy tipikus napi döntéshozatalt megfigyelve, a triviális ételválasztástól a jelentős munkahelyi lépésekig, azt vizsgálja, hogyan alakítják viselkedésünket a pszichológiai rövidítések.

Shotton egyértelműen arra összpontosít, hogy milyen marketingpotenciál rejlik abban, hogy tudjuk, mi mozgat bennünket, és ehhez a tudományos életből, valós reklámkampányokból és saját eredeti kutatásaiból származó bizonyítékokra támaszkodik. A The Choice Factory szórakoztató és rendkívül közérthető formában íródott, 25 rövid fejezetben, amelyek mindegyike egy-egy kognitív előítéletet tárgyal, és egyszerű módszereket vázol fel annak alkalmazására a saját marketingkihívásainkra. Shotton az értekezését kiegészíti a reklámszakma legokosabb gondolkodóival - többek között Rory Sutherlanddel, Lucy Jamesonnal és Mark Earlsszel - készített új interjúkból származó meglátásokkal.

A primingtől a pratfall-effektusig, a bájos árazástól a tudás átkáig, a viselkedési közgazdaságtan tudományát még soha nem volt ilyen könnyű alkalmazni a marketingben. A The Choice Factory az új reklámszakmai alapmű.