Olvasói vélemények
Összegzés:A „The Ultimate Sales Pro” kritikái kiemelik a gyakorlatias tanácsokat, a bizalomépítő technikákat és a gyakorlati alkalmazhatóságot mind a kezdő, mind a tapasztalt értékesítők számára. A könyvben a szerző, Paul Cherry személyes történetei is szerepelnek, és olyan egyedi meglátásokat és stratégiákat kínál, amelyek megkérdőjelezik a hagyományos értékesítési megközelítéseket.
Előnyök:Gyakorlati tanácsokat és inspirációt kínál, amely az értékesítési tapasztalattal rendelkezők minden szintje számára alkalmas. A szerző személyes sikerein és kudarcain alapuló egyedi, valós stratégiákat tartalmaz. Jól strukturált a könnyű navigáció érdekében, hangoskönyv és könyv formátumban is elérhető. Magabiztosságot épít az értékesítési technikákban, és mélyebb ügyfélkapcsolatokra ösztönöz.
Hátrányok:Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a stratégiák alkalmazása időt vesz igénybe, és a könyv elolvasásán túl további erőfeszítéseket igényel. Néhány véleményező jelezte, hogy a könyv formátumát részesíti előnyben a hangoskönyvvel szemben, ami arra utal, hogy a hangoskönyv talán nem olyan hatékony a megvalósításban.
(7 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Ultimate Sales Pro: What the Best Salespeople Do Differently
Könyv tartalma:
Felejtsd el a többit. Tanuljon meg úgy eladni, mint a legjobbak.
A jobb leadek, a megbízható prezentációk és a sokoldalúbb zárási stratégia mind-mind nagyszerűek a B2B értékesítés fellendítéséhez. De az igazán sikeres értékesítők - akik legyőzhetetlennek tűnnek, amikor mindenki más küszködik - nem csak alapkészségekkel rendelkeznek. Ők proaktívak, vállalkozó szelleműek, és megoldásokat találnak ügyfeleik számára.
Kiemelik személyes értéküket és aktívan menedzselik karrierjüket. Hiperfókuszáltan ápolják az ügyfelekkel és a kollégákkal való kapcsolatokat.
A Végső értékesítési profi mindenkinek megmutatja, hogyan emelheti a játékát. A szerzőnek a vezető szervezeteknél dolgozó értékesítők képzésében szerzett hatalmas tapasztalataira támaszkodva a könyv elmagyarázza, hogyan: Legyen a saját mentora * Problémamegoldás a kollégákkal * Bármilyen főnök kezelése * Az ideális ügyfelek azonosítása * Az iparági trendek felkutatása * A bizalom erősítése érdekében ossza meg tudását * Erőteljes egyedi értéknyilatkozat készítése * Olyan e-mailek és hangüzenetek írása, amelyek figyelmet érdemelnek * Az ügyfelek igényeinek feltárása * Szakértőként való pozicionálás * Egyedi megoldások létrehozása * Az ügyfelek motiválása az elköteleződésre * Célok kitűzése * És még sok más Akár új az értékesítésben, akár ki akar törni a karrierje mélypontjáról, A végső értékesítési szakember segít a készségek finomításában, a szakértelem kiépítésében és egy olyan személyes márka létrehozásában, amely megkülönbözteti Önt.
