Account-Based Marketing for Dummies

Olvasói vélemények

Sangram Vajre „Account-Based Marketing for Dummies” című könyve bevezető, de átfogó képet nyújt az ügyfélszámla-alapú marketingről (ABM). Bár a könyvet dicsérik a világossága és gyakorlatias meglátásai miatt, kritikával is illetik az ismétlődő tartalom és a marketingszakemberek vélt negatív ábrázolása miatt.

⬤ Könnyen érthető
⬤ informatív a B2B marketing számára
⬤ praktikus meglátások és keretek
⬤ jól strukturált
⬤ kiváló bevezető forrás az ABM-hez újonnan csatlakozók számára
⬤ megvalósítható lépéseket tartalmaz a megvalósításhoz
⬤ különböző tudásszinteknek megfelelő
⬤ hasznos példák és eszközök a gyakorlati szakemberek számára.

⬤ Ismétlődő tartalom
⬤ egyes területekről hiányzik a mélység
⬤ negatív nyelvezet a marketingszakemberekkel kapcsolatban
⬤ a szerző cégének marketingmunkájaként érzékelhető
⬤ korlátozott esettanulmányok
⬤ nem alkalmas haladó gyakorlók számára
⬤ lekicsinyelheti az ABM hatékony megvalósításának összetettségét.

(22 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Növelje fióklistáját hatékony fiókalapú marketing stratégiával

A vevők megváltoztatták a B2B marketingjátékot. A Account-Based Marketing For Dummies azért jött, hogy megadja Önnek az eszközöket, amelyekkel átalakíthatja jelenlegi megközelítését, hogy megtalálja, elérje potenciális ügyfeleit, és az ő feltételeik szerint lépjen kapcsolatba velük, hogy megfeleljen folyamatosan változó igényeiknek. A szakértői tippekkel és lépésről-lépésre történő útmutatásokkal teli könyv megmutatja, hogyan elemezheti a jelenlegi adatokat a legnagyobb megtérülési lehetőséggel rendelkező fiókok azonosítása érdekében, és hogyan hajtsa végre a hatékony, fiók-specifikus technikákat, amelyek eredményt hoznak.

Ez a gyakorlatias útmutató elveszi a megfélemlítést a számlaalapú marketingtől a mai, erősen digitalizált világban. Olyan ismeretekkel lesz felvértezve, amelyekkel valós időben növelheti elérését, és nagyobb nyilvánosságot kaphat más döntéshozók és befolyásoló személyek számára egy-egy fiókon belül. Megtudhatja, hogy a marketingtechnológia és az online hirdetések kombinációjával hogyan jelenítheti meg üzeneteit ott és akkor, ahol és amikor ügyfelei már online kapcsolatba lépnek.

⬤ Az ABM-erőfeszítések nagyobb sikere érdekében hangolja össze értékesítési és marketingcsapatait.

⬤ Az adatok elemzése a kulcsfontosságú fiókok azonosítása érdekében.

⬤ Célozza ki üzeneteit a valós idejű interakció érdekében.

⬤ Integrálja kampányát a marketingautomatizálási szoftverrel.

Ha Ön egy olyan értékesítési vagy marketing csapat tagja, amely már használ CRM eszközt, és szeretné növelni a hatókörét, akkor az Account-Based Marketing For Dummies segít Önnek!

" Az Account-Based Marketing For Dummies eloszlatja a zűrzavart e sokat emlegetett téma körül. Egyszerű, közvetlen magyarázatot ad arra, hogy mi az a számlaalapú marketing, miért fontos, és hogyan kell csinálni. Minden üzleti marketingszakember számára hasznos lehet egy pillantás ebbe a könyvbe.".

--David Raab, a Raab Associates alapítója.

"Ha ezt a könyvet olvassa, és még csak most kezdi az ABM-et, üdvözöljük a jövőben, ami a b-to-b marketing lehet: megismerésvezérelt, technológiával támogatott és mindenekelőtt ügyfélközpontú. Ügyfeleink el vannak ragadtatva attól az üzleti hatástól, amit a fiókalapú marketing segítségével érnek el, és ön is az lesz.".

--Megan Heuer, alelnök és csoportigazgató, SiriusDecisions.

"Mint egy hollywoodi ügynöknek, a marketing feladata, hogy az értékesítésnek a 'meghallgatást' szerezze meg, nem pedig a szerepet. A fiókalapú marketing a kulcs ahhoz, hogy maximalizálja a 'megfelelő' meghallgatások számát az értékesítési csapat számára, és az Account-Based Marketing For Dummies elmagyarázza, hogyan.".

--Joe Chernov, az InsightSquared marketing alelnöke

"A folyamatosan fejlődő marketingtechnológia lehetővé teszi az értékesítési és marketingstratégiák új generációjának virágzását, és megváltoztatja a játékteret minden méretű vállalat számára. A számlaalapú marketing e modern hulláma óriási lehetőségeket rejt magában, hogy javítson az Ön vállalkozásán, Sangram Vajre pedig éleslátó és lelkes útmutatóval mutatja meg, hogyan.".

--Scott Brinker, a Hacking Marketing szerzője.

"A fiókalapú marketing megváltoztatja, hogy a vállalkozások hogyan használják fel az ügyfélismereteket, hogy több előkelő bevételt érjenek el. Ez a könyv megtanítja az adatvezérelt marketingesek új hullámát arra, hogyan fogadjanak el egy felvilágosult minőség-vagy-mennyiség megközelítést, és hogyan hajtsanak végre egy skálázható ABM-stratégiát, amely valódi eredményeket hoz.".

--Sean Zinsmeister, termékmarketing vezető igazgató, Infer

"Lehet, hogy a könyv címe '... for dummies', de az ABM okos megközelítésnek bizonyul a B2B marketingesek számára, akiknek feladata az értékesítési csővezeték generálása, valamint az ügyfelek megszerzése és megörvendeztetése. Használja ezt a könyvet, hogy segítsen elindulni és továbbfejleszteni a számlaalapú marketing stratégiáit és taktikáit, amelyek az értékesítési kollégákat, a vezetői csapatot és az ügyfeleket egyaránt lázba hozzák.".

--Scott Vaughan, CMO, Integrate