Az ABM a B2B.: Miért romlott el a B2B marketing és értékesítés, és hogyan hozható helyre?

Olvasói vélemények

Az ABM is B2B átfogó áttekintést és gyakorlati betekintést nyújt a számlaalapú marketingről (ABM), magával ragadó történetmesélésen és valós példákon keresztül. A könyv hatékonyan mutatja be a B2B marketing stratégiai váltásának szükségességét, a hagyományos tömegmarketing-technikák helyett a fókuszált, ügyfélközpontú megközelítés mellett érvelve. Míg sok kritikus értékesnek találja az ABM megértéséhez, néhányan részletesebb taktikai kivitelezésre vágynak. Összességében erősen ajánlott mindenkinek, aki a B2B marketinggel és értékesítéssel foglalkozik.

⬤ Valós példákat és esettanulmányokat tartalmaz, amelyek a sikeres ABM-stratégiákat szemléltetik.
⬤ Közérthető és magával ragadó stílusban íródott, így könnyen érthető.
⬤ Világos keretet (a TEAM-keretet) kínál az ABM megvalósításához.
⬤ A marketing, az értékesítés és az ügyfélsiker közötti együttműködésre ösztönöz.
⬤ Értékes betekintést nyújt, miközben tömör és olvasmányos.

⬤ Hiányoznak a mélyreható taktikai részletek az ABM-stratégiák valós végrehajtásához.
⬤ A tartalom jelentős részét más forrásokra való hivatkozások teszik ki.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a hagyományos leadgenerálásról az ABM-re áttérő kezdők számára nem teljesen hidalja át a szakadékot.

(136 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Könyv tartalma:

Tudta, hogy az összes lead kevesebb mint 1%-a válik ügyféllé? Ez egy megdöbbentő adat, de van rá mód, hogy megállítsuk a pazarlást és megfordítsuk ezt a helyzetet. Ebben a várva várt könyvben felfedik a TEAM - Target, Engage, Activate, and Measure - keretrendszerük titkait, hogy átalakítsák a marketing, az értékesítés és az ideális ügyfelek megtartásának megközelítését.

A fiókalapú marketing (ABM) a B2B. Itt az ideje, hogy megkérdőjelezzük a B2B marketing és értékesítés status quóját, és ez a könyv segít ebben.

Egy ilyen átalakulás csak olyan fiókalapú megközelítéssel történhet, amely a marketing, az értékesítés és az ügyfélsiker-csapatokat (go-to-market csapatok) #OneTeamként egyesíti. Összefoglalva, a TEAM keretrendszer a számlaalapú megközelítéssel párosulva lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a célszámlákra összpontosítson, értelmes módon bevonja őket, proaktívan aktiválja az értékesítési csapatot a felső kategóriás ügyfelekkel, és végül a sikert a hiúsági mérőszámok helyett az üzleti eredmények alapján mérje.