Alkudozás az előnyökért: Tárgyalási stratégiák értelmes emberek számára

Olvasói vélemények

A könyv átfogó útmutató a tárgyalási technikákhoz és stratégiákhoz, hangsúlyozva a tárgyalási stílus, a tőkeáttétel és az etikai megfontolások megértésének fontosságát a valós tárgyalások során. Sok olvasó találta informatívnak és gyakorlatiasnak, hasznos tippeket ad, amelyek különböző tárgyalási helyzetekben alkalmazhatók.

⬤ Erős alapot nyújt a jövőbeli tárgyalási tanulmányokhoz.
⬤ Megbízható, könnyen érthető stratégiákat tartalmaz.
⬤ Gyakorlati útmutatót kínál valós életből vett példákkal.
⬤ Tartalmaz egy személyiségtesztet, amely segít az olvasóknak azonosítani saját tárgyalási stílusukat.
⬤ Olyan tippeket és trükköket mutat be, amelyek növelik a tárgyalási magabiztosságot.
⬤ Személyes és üzleti tárgyalásokhoz egyaránt hasznos.
⬤ Jól strukturált és könnyen olvasható, hasznos táblázatokkal és ellenőrzőlistákkal.

⬤ Egyes kritikusok úgy vélték, hogy nem elég mély és túlságosan alapszintű.
⬤ Néhányan megemlítették, hogy a tárgyalási koncepciókat ismerők számára nem hozott új ismereteket.
⬤ Vannak kritikák azzal kapcsolatban, hogy őszintén ábrázolja a tisztességtelenség elterjedtségét a tárgyalásokon.
⬤ Kisebb hiányosságként említették, hogy nincs a szöveghez illeszkedő hangoskönyv-változat.

(207 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

Könyv tartalma:

Teljesen átdolgozott és frissített kiadása a legfontosabb útmutatónak ahhoz, hogy megtanuljon hatékonyan tárgyalni az élet minden területén

"Kötelező olvasmány mindenkinek, aki a tárgyalásokat szeretné elsajátítani. Ez az újonnan frissített klasszikus most lett még jobb." - Robert Cialdini, a Befolyás és a Pre-Suasion című bestsellerek szerzője.

A világhírű Wharton Executive Negotiation Workshop igazgatójaként G. Richard Shell professzor üzleti vezetők, jogászok, adminisztrátorok és más szakemberek ezreit tanította arra, hogyan éljenek túl és boldoguljanak a tárgyalások néha rázós világában. E nemzetközileg elismert könyv harmadik kiadásában életre kelti szisztematikus, lépésről lépésre felépített megközelítését, amely arra épül, hogy a hatékony tárgyalásokat úgy folytassuk, mint akik vagyunk, és nem mint akiknek gondoljuk, hogy lennünk kell. Shell a J. P. Morgantól Mahatma Gandhihoz hasonló világklasszis tárgyalók élénk történeteit ötvözi a tárgyalási és idegtudományi kutatások legújabb eredményein alapuló, bevált tárgyalási tanácsokkal. Ez a frissített kiadás tartalmazza

Ez a frissített kiadás tartalmazza:

- Egy könnyen elsajátítható "Tárgyalás I. Q." tesztet, amely feltárja az Ön egyedi erősségeit tárgyalóként.

- Egy vadonatúj fejezet a megbízható lépésekről, amelyeket akkor használhatsz, ha kevés az alkupozíciód vagy patthelyzetbe kerültél.

- Meglátások arról, hogyan lehet sikeres az online tárgyalások során.

- Kutatások arról, hogy a nemek és a kulturális különbségek hogyan siklathatják ki a tárgyalásokat, és tanácsok a kapcsolatok helyreállításához.