Ami ide juttatott, nem juttat el az értékesítésben: Hogyan jutnak el a sikeres értékesítők a következő szintre?

Olvasói vélemények

A könyvről pozitív és negatív kritikák egyaránt érkeznek. Sok olvasó nagyra értékeli az értékesítés mélyreható megközelítését, a sikert befolyásoló életszokásokat, és azt, hogy nemcsak az értékesítők, hanem minden vezető számára fontos. Néhányan azonban úgy találják, hogy Goldsmith korábbi műveihez képest középszerű vagy nem elég mély.

⬤ Gazdag tartalom, amely az értékesítési szerepkörön túli vezetők számára is hasznos.
⬤ Friss gondolkodásmódot kínál, és arra készteti az olvasót, hogy elgondolkodjon saját gyakorlatán.
⬤ Tárgyalja a sikeres és sikertelen emberek mentalitását, gyakorlati meglátásokat nyújtva.
⬤ A rossz szokások kiküszöbölésére összpontosít a jobb teljesítmény érdekében.
⬤ Könnyen olvasható és különböző szakterületeken alkalmazható.

⬤ Néhány olvasó szerint középszerű és nem olyan hatásos, mint Goldsmith korábbi könyvei.
⬤ Néhány recenzens megemlítette, hogy rendben van, de nem nagyszerű, ami a mélység hiányára utal.
⬤ Egy felhasználónak problémái adódtak az ebook verzió elérésével.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level

Könyv tartalma:

Szabaduljon meg rossz szokásaitól - és zárjon több eladást

"Imádom ezt a könyvet, különösen az empátia fontosságát - törődj eléggé azzal, amit eladsz ahhoz, hogy személyre szabd az értékét az ügyfeled számára ".

--Jim Farley, globális marketing alelnök, Ford Motor Company

"Több mint 20 évnyi értékesítési vezetés során még nem láttam olyat, aki az önfejlesztést a meglévő viselkedésmódok megszüntetésével, nem pedig újak létrehozásával írta volna le - milyen egyszerű, tömör és személyesen alkalmazható fejlesztési eszköz. Ez egy kötelező olvasmány mindenkinek, aki az értékesítésben dolgozik ".

--Chris Richardson, VP Global Sales, Abbott Vascular

"Don Brown és Bill Hawkins Marshall Goldsmith hihetetlen éleslátásával együttműködve olyan stratégiát és ötleteket alkottak, amelyek segítenek növekedni, többet eladni és boldogulni ".

--Jeffrey Gitomer, Az eladás kis piros könyve szerzője

" A What Got You Here Won't Get You There in Sales egy gyakorlati útmutató bárki számára az értékesítésben - fején találják a szöget Olvassa el ezt a könyvet, hogy megtanulja, hogyan építse kapcsolatait az ügyfelekkel, miközben leveti azokat a szokásokat, amelyek visszatartják ".

--Tom Reilly, az Értéknövelő értékesítés szerzője

"Az üzleti életben dolgozó emberekkel való mély és tartalmas kapcsolatok megváltoztathatják a karriered pályáját. Ez egy briliáns játékkönyv azoknak a szakembereknek, akik szeretnének feljebb lépni és valóban magukénak érezni a sikerüket. Láttam ennek a megközelítésnek az erejét a gyakorlatban - és működik".

--Rich Daly, ügyvezető alelnök, Takeda Pharmaceuticals

A könyvről:

Napjaink egyik legbefolyásosabb üzleti trénere, Marshall Goldsmith segít az üzletembereknek, hogy megtalálják a karrierjüket veszélyeztető viselkedésformákat, megértsék, miért követik el azokat, és ami a legfontosabb - hagyják abba. A What Got You Here Won't Get You There című könyve nem csupán egy átütő bestseller volt, hanem megszámlálhatatlanul sokaknak segített drámaian javítani karrierjükön és magánéletükön.

Most Goldsmith Don Brown és Bill Hawkins vezető értékesítési gondolkodókkal áll össze, hogy segítsen megtörni azokat a szokásokat, amelyek kifejezetten károsítják az értékesítési kapcsolatokat. Ennek az álomcsapatnak az ügyfelei együttesen 5-30 százalékkal növelték az eladásaikat - és a bruttó nyereségüket akár 50 százalékkal Röviden, a megközelítésük működik.

A What Got You Here Won't Get You There in Sales (Ami ide juttatott, nem juttat el oda) egyszerűen használható eszközöket kínál a minőségi személyes kapcsolatok fenntartásához és kiaknázásához, mégpedig úgy, hogy az új viselkedésmódok megtanulásánál sokkal egyszerűbb dolgot teszünk: egyszerűen abbahagyjuk a régieket. Amikor az ügyfeleiddel foglalkozol, akkor:

⬤ Haszontalanul verbalizálod és végrehajtod az értékesítési folyamat minden lehetséges lépését?

⬤ Újra és újra kezdeményezel kommunikációt minden látható cél nélkül?

⬤ Kísérletet tesz arra, hogy szóban "feljebb jusson" az ügyfelénél a beszélgetés során?

A szerzők összesen 16 rossz szokást sorolnak fel, és bizonyított technikákat kínálnak a negatív hatásuk visszafordításához, hogy végleg felszámoljuk őket. Nincs olyan szakma, amely jobban függ a jó kapcsolatoktól, mint az értékesítés. És nincs náluk képzettebb szakember, aki felkészíthetné Önt a produktív értékesítési kapcsolatok kialakítására és ápolására, mint ez a három szerző.

Megvan a hatalma a változáshoz. Hagyja, hogy Goldsmith, Brown és Hawkins segítsen Önnek leszokni rossz szokásairól, hogy javítsa kapcsolatait, növelje eladásait, és élvezze a teljesebb, gazdagabb karriert.