Átalakító tárgyalás: Stratégiák a mindennapi változáshoz és a méltányos jövőhöz

Olvasói vélemények

Sarah Federman „Átalakító tárgyalások” című könyve egy átfogó útmutató, amely a tárgyalási készségeket a társadalmi dinamika, az empátia és a befogadás fontosságának megértésével integrálja. A könyv a „mindenki számára előnyös” eredmények létrehozására helyezi a hangsúlyt, és gyakorlati stratégiákat, reflektív gyakorlatokat és valós esettanulmányokat kínál, amelyek a szakemberektől a személyes kihívásokkal szembesülő egyénekig széles közönség számára elérhetővé teszik a könyvet. A könyvet dicsérik magával ragadó stílusáért, érthetőségéért, valamint azért, ahogyan az elméletet és a gyakorlati alkalmazást összeköti.

Hangsúlyt fektet a tárgyalások emberi aspektusára, beleértve az érzelmeket és a bizalomépítést.

Gyakorlati, valós alkalmazásokat és stratégiákat kínál különböző tárgyalási helyzetekben.

(31 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Könyv tartalma:

Egy kortárs tárgyalási útmutató, amelynek középpontjában a hatalom megértése áll

A transzformatív tárgyalás a hatalom és az elnyomás megértését a tárgyalás központi elemeként fejleszti, azzal érvelve, hogy a tárgyalás központi szerepet játszik a társadalmi mobilitásban és a társadalmi változásban. A könyv az elméletet a gyakorlatba átültetve olyan valós példákat vizsgál, amelyeket Sarah Federman saját diákjai hoznak az órákra, például tárgyalásokat folytatnak a bíróságokkal a gyermekeik visszaszerzése érdekében, vagy az adóhivatallal a késedelmi díjak csökkentése érdekében.

Federman elmagyarázza, hogy az örökség, az etnikai hovatartozás, a vagyon, a nem, a kor, az oktatás és más tényezők hogyan befolyásolják, hogy mit kérünk, és hogyan reagálnak az emberek a kéréseinkre, valamint hogy mi forog kockán, amikor tárgyalunk. Ez a könyv olyan eszközöket nyújt, amelyek segítségével az olvasók magabiztosabbá válhatnak mindennapi tárgyalási készségeikben, és összekapcsolhatják a személyes sikert a társadalmi átalakulással.