Transzformatív tárgyalás: Stratégiák a mindennapi változáshoz és a méltányos jövőhöz

Olvasói vélemények

A Sarah Federman által írt Transformative Negotiations egy nagyra értékelt útmutató, amely a gyakorlati tárgyalási stratégiákat szélesebb társadalmi témákkal ötvözi. A könyv hangsúlyozza az érzelmi dinamika, a személyes háttér és a tárgyalások kontextusának megértésének fontosságát az együttműködő eredmények elérése érdekében. Sok olvasó dicséri a közérthető írásmódot, a valós alkalmazásokat, valamint a minden fél számára előnyös win-win-win helyzetek létrehozására való összpontosítást, ami személyes fejlődéshez és társadalmi megerősödéshez vezet.

⬤ Hangsúlyozza a tárgyalások érzelmi és kontextuális aspektusait, elősegítve a valódi kapcsolatok kialakulását.
⬤ Gyakorlati, valós alkalmazásokat és gyakorlatokat kínál, amelyek fokozzák a tanulást.
⬤ A tárgyalások során olyan társadalmi kérdésekkel foglalkozik, mint az etnikai hovatartozás, a nemek és a társadalmi státusz.
⬤ Megközelíthető írásmód, amely a szakemberek és a hétköznapi emberek számára egyaránt vonzó.
⬤ Az együttműködésen alapuló, kölcsönösen előnyös eredmények létrehozására összpontosít.

⬤ Néhány olvasó úgy érezheti, hogy nem a kiváltságos háttérrel rendelkezők számára készült.
⬤ A társadalmi témákra való nagyfokú összpontosítás nem feltétlenül talál visszhangra azoknál, akik tisztán technikai tárgyalási stratégiákat keresnek.
⬤ Bizonyos olvasók talán jobban kedvelik a tárgyalások hagyományosabb megközelítését, amely a versenytaktikára helyezi a hangsúlyt.

(31 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Könyv tartalma:

Egy kortárs tárgyalási útmutató, amelynek középpontjában a hatalom megértése áll

A Transformative Negotiation (Transzformatív tárgyalás) a hatalom és az elnyomás megértését a tárgyalás központi elemeként fejleszti, és azt állítja, hogy a tárgyalás központi szerepet játszik a társadalmi mobilitásban és a társadalmi változásban. A könyv az elméletet a gyakorlatba ülteti át, és olyan valós példákat vizsgál, amelyeket Sarah Federman saját diákjai hoznak az órákra, például tárgyalásokat folytatnak a bíróságokkal a gyermekeik visszaszerzése érdekében, vagy az adóhivatallal a késedelmi díjak csökkentése érdekében.

Federman elmagyarázza, hogy az örökség, az etnikai hovatartozás, a vagyon, a nem, a kor, az oktatás és más tényezők hogyan befolyásolják, hogy mit kérünk, és hogyan reagálnak az emberek a kéréseinkre, valamint hogy mi forog kockán, amikor tárgyalunk. Ez a könyv olyan eszközöket nyújt, amelyek segítségével az olvasók magabiztosabbá válhatnak mindennapi tárgyalási készségeikben, és összekapcsolhatják a személyes sikert a társadalmi átalakulással.