Értékelés:
Ulrik Lehrskov-Schmidt „The Pricing Roadmap” című könyvét nagyra értékelik a B2B SaaS-térségben alkalmazott árazással kapcsolatos éleslátó és gyakorlatias megközelítése miatt. A könyv felbecsülhetetlen értékű forrásnak számít mind a kezdők, mind a tapasztalt szakemberek számára, mivel világos kereteket és megvalósítható tanácsokat nyújt, amelyek jelentősen javíthatják az árképzési stratégiákat és az üzleti bevételt.
Előnyök:⬤ Jól strukturált és könnyen érthető.
⬤ Cselekvőképes kereteket és valós példákat kínál.
⬤ Kezdő és haladó szakemberek számára egyaránt vonzó.
⬤ Demisztifikálja az árképzési folyamatot, és egyértelmű útmutatást nyújt.
⬤ B2B SaaS vállalkozók, árképzési tanácsadók és befektetők számára kifejezetten ajánlott.
⬤ Nem tartalmaz mélyreható elemzést; a megvalósítható koncepciókra összpontosít.
⬤ Egyes olvasók úgy találhatják, hogy bizonyos részekből hiányzik a szigorú tudományos szemléletesség.
(33 olvasói vélemény alapján)
The Pricing Roadmap: How to Design B2B SaaS Pricing Models That Your Customers Will Love
Az árképzés egy SaaS-vállalatot megalapozhat vagy megtörhet. Ha jól csinálja meg, meglátja, hogy a terméke bejön a piacnak, csökken az akvizíciós költségek és robbanásszerűen nő a növekedés. Ha elrontod, akkor csatlakozol a nagyszerű SaaS-termékek temetőjéhez, amelyekből soha nem lett nagyszerű SaaS-vállalkozás.
Az árképzési ütemterv megtanítja, hogyan tervezzen olyan árképzési modelleket, amelyeket mind az ügyfelei, mind az értékesítési csapata szeretni fog. Megtanulja, hogyan:
⬤ Készítsen olyan csomagolást, amelytől az értékesítési vezetője pacsizni fog a termékvezetőjével.
⬤ Válasszon olyan árképzési mérőszámokat, amelyek ösztönzik a keresletet és a terjeszkedést.
⬤ Vevői költségvetésének minden részét kihasználja.
⬤ Validálja az új árképzést a bevezetés előtt, és migrálja a régi ügyfeleket.
.
A több száz B2B SaaS-vállalkozásnak nyújtott segítség során megírt Az árképzési útiterv segít Önnek benzint önteni az árképzés tüzére. Dobja el a találgatásokat ezzel a lépésről lépésre haladó útmutatóval a SaaS-árképzés kialakításához, amely növeli vállalkozását - legyen szó induló vállalkozásról, kezdő vállalkozásról vagy már befutott piacvezető cégről.
