Az árképzési útiterv: Hogyan tervezzen olyan B2B SaaS árképzési modelleket, amelyeket az ügyfelei szeretni fognak

Olvasói vélemények

Ulrik Lehrskov-Schmidt „The Pricing Roadmap” című könyve elsöprően pozitív kritikákat kapott, és dicsérik a B2B SaaS termékek árazására vonatkozó egyértelműségét, gyakorlatias meglátásait és gyakorlati kereteit. A kritikusok szerint a könyv mind a kezdők, mind a tapasztalt szakemberek számára hasznos lehet. A szerző átélhető analógiákat és jól strukturált tartalmat használ, így az összetett árképzési stratégiák megközelíthetővé és hatékonnyá válnak.

A könyv világos, megvalósítható keretet kínál a B2B SaaS-árazásokhoz, számos valós példát tartalmaz, és egyszerre magával ragadó és szórakoztató. Megtanít az árképzéssel kapcsolatos stratégiai gondolkodásra, és segít tisztázni az összetett fogalmakat, így a különböző tapasztalati szinteken lévő olvasók is profitálhatnak belőle. Számos kritikus jelezte, hogy a megszerzett ismereteket azonnal a gyakorlatban is alkalmazni lehet, ami megerősíti a könyv mint átfogó útmutató értékét.

Néhány kritika szerint a könyv nem rendelkezik súlyos elemzési tartalommal, ami korlátozhatja a mélységét azok számára, akik mélyebb elemzést keresnek. Nem merültek fel komolyabb kritikák, a legtöbb kritikus alapvetőnek és rendkívül hasznosnak találta a tartalmat.

(33 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Pricing Roadmap: How to Design B2B SaaS Pricing Models That Your Customers Will Love

Könyv tartalma:

Az árképzés egy SaaS-vállalatot megalapozhat vagy megtörhet. Ha jól csinálja meg, meglátja, hogy a terméke bejön a piacnak, csökken az akvizíciós költségek és robbanásszerűen nő a növekedés. Ha elrontod, akkor csatlakozol a nagyszerű SaaS-termékek temetőjéhez, amelyekből soha nem lett nagyszerű SaaS-vállalkozás.

.

Az árképzési ütemterv megtanítja, hogyan tervezzen olyan árképzési modelleket, amelyeket az ügyfelei és az értékesítési csapata is szeretni fog. Megtanulja, hogyan:

⬤ Készítsen olyan csomagolást, amelytől az értékesítési vezetője megpacsizik a termékvezetőjével.

⬤ Válasszon olyan árképzési mérőszámokat, amelyek ösztönzik a keresletet és a terjeszkedést.

⬤ Vevői költségvetésének minden részét kihasználja.

⬤ Validálja az új árképzést a bevezetés előtt, és migrálja a régi ügyfeleket.

A több száz B2B SaaS-vállalkozásnak nyújtott segítség során megírt Az árképzési útiterv segít Önnek benzint önteni az árképzés tüzére. Dobja el a találgatásokat ezzel a lépésről lépésre haladó útmutatóval a SaaS-árképzés kialakításához, amely növeli vállalkozását - legyen szó induló vállalkozásról, kezdő vállalkozásról vagy már befutott piacvezető cégről.