Az árképzés és a profit játékkönyve

Olvasói vélemények

Joanne Smith „The Pricing and Profit Playbook” című könyvét nagyra értékelik, mert a széles közönség, köztük a nem szakemberek számára is elérhetővé teszi az összetett árképzési stratégiákat. Gyakorlati tanácsokat ad az árképzési érettség kialakításához és a hatékony árképzési stratégiák különböző üzleti környezetekben történő végrehajtásához. Az olvasók elismerően nyilatkoznak a szerző érthetőségéről és arról, hogy képes összekapcsolni az elméletet a megvalósítható technikákkal.

Bárki számára elérhető az üzleti életben, világos és megvalósítható stratégiákat nyújt, az árképzéssel kapcsolatos témák széles körét öleli fel, megosztja a legjobb gyakorlatokat és a valós üzleti meglátásokat, átfogó útitervet kínál az árképzés kiválóságához, amelyet mind az értékesítési szakemberek, mind a kisvállalkozások tulajdonosai jól fogadnak.

A kritikákban nem említenek jelentős hátrányokat, bár egyes olvasók kevésbé találhatják a sportanalógiákat, ha nem érdeklődnek a sport iránt.

(11 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Pricing and Profit Playbook

Könyv tartalma:

Az árképzés az egyik legnagyobb eszköz a vállalatok számára a nyereség növelésére, a B2B vállalatok mégis gyakran alul-beruháznak az árképzésbe.

Ez a könyv egyszerűsített, gyakorlatias módszereket kínál a nyereség javítására. Megmutatja a vezetőknek, hogyan alakítsák át és tartsák fenn a magas profitot hozó árképzést darabonként.

A játékkönyv holisztikus megközelítése lefedi azokat a kulcsfontosságú vezetési elemeket (kultúra, stratégia, emberek, folyamatok és rendszerek), amelyek a kiváló árképzés felszabadításához szükségesek. A könyvben szereplő tanácsokat és megoldásokat számos különböző vállalkozásban tesztelték, és bebizonyosodott, hogy a közepes hozamot kiváló nyereséggé változtatják.