Az ártárgyalási játékkönyv: Gyakorlati B2B útmutató a legjobb ár magabiztos elnyeréséhez

Olvasói vélemények

A kritikák dicsérik Joanne Smith könyvét az árképzési stratégiák gyakorlati meglátásaiért, különösen a B2B környezetben. Az olvasók nagyra értékelik a szerző valós tapasztalatait és a megvalósítható tanácsokat, így a könyv értékes forrás az értékesítési szakemberek és a tárgyalásokban részt vevők számára.

Éleslátó és gyakorlatias tanácsok, jól megírt és könnyen érthető, valós példák, a B2B árképzési stratégiákra összpontosít, megvalósítható taktikák az árképzési döntések javítására, segít megérteni az ár-érték kapcsolatot.

Nem említettek nagyobb hátrányokat; egyesek számára ismerős lehet a tartalom, ha már sok más értékesítési/tárgyalási könyvet olvastak.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence

Könyv tartalma:

A mai értékesítési szakemberek olyan árképzési kihívásokkal és nyomással szembesülnek, mint még soha a történelem során. A versenytársak árképzésének széleskörű láthatósága, az internetes csatornák széleskörű megjelenése és a puszta árakat kínáló pop-up vállalkozások, amelyek elbizonytalanítják a vizet, megváltoztatták az értékesítési játékot, így a szervezetek a tisztességes ár eléréséért és a nyereség növeléséért küzdenek. Akár értékesítési vezető, akár vállalati árképzési erőforrás, akár frontvonalbeli értékesítési szakember, ez a könyv megadja Önnek azokat az eszközöket, amelyekkel leküzdheti az ügyfelek által gyakorolt kemény árnyomás és a versenytársak agresszív árazása ellen. Az értékesítési tárgyalási készségeket régóta a sikerhez elengedhetetlenül fontosnak tekintik, de ma már nem elégségesek. A vezető vállalatok megértették ezt, és a mai versenykörnyezetben való győzelemhez szükséges árképzéssel vértezik fel értékesítőiket.

Ebben a gyakorlati útmutatóban a neves árképzési szakértő, Joanne Smith világosan megmutatja, hogyan lehet a maximális profit érdekében árat nyerni, miközben egyensúlyban tartja a növekedési célokat. Joanne első kézből osztja meg a könyvben szereplő stratégiák végrehajtásában elért sikereit, amelyekkel a DuPont és számos más vezető globális B2B-vállalat kiemelkedő nyereségre tett szert. Tartalmaz egy átfogó árvégrehajtási eszköztárat, amely eligazítja Önt az okosabb profittermelő döntések meghozatalában, és személyre szabott gyakorlatokat is tartalmaz, hogy Ön elkezdhesse saját nyerő játéktervének kidolgozását. Magabiztosabbá válik az árképzésben, mivel megtanulja:

⬤ Hogyan érheti el sikeresen a méltányos árat és hogyan emelheti az árat.

⬤ Mikor és hogyan hozzon okos árengedményes döntéseket.

⬤ Hogyan kezelje az árat a nagyon versenyképes piacokon.

Ezt a nyerő formulát már többször is kipróbálták különböző vállalkozásoknál. Az eredmények? Kiemelkedő nyereség és egy inspirált értékesítési csapat.