Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv nagy elismerést kap informatív tartalma és az árképzési stratégiával kapcsolatos gyakorlati meglátásai miatt, így értékes forrás a menedzserek és az üzleti vezetők számára. Több kritikus azonban megjegyzi, hogy szükség van a frissítésre, egyesek szerint a részek ismétlődnek vagy hosszabbak a szükségesnél, és a Kindle változat szerkesztési problémáira is érkeztek panaszok.
Előnyök:⬤ Rendkívül informatív és gyakorlatias meglátások
⬤ magával ragadó történetek és példák
⬤ erős hatás az árképzés dinamikájának megértésére
⬤ alkalmas menedzserek és vezetők számára
⬤ szilárd alapokat épít az árképzés elméletében.
Hátrányok:⬤ Frissítésre szorul, hogy korszerű maradjon
⬤ egyes részek ismétlődnek vagy hosszúak
⬤ szerkesztési problémák a Kindle verzióban
⬤ időnként túlságosan elméleti jellegű lehet.
(88 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Könyv tartalma:
Az árképzési stratégia világelső szakértője bemutatja, hogyan működik ez a titokzatos folyamat, és hogyan lehet az árképzéssel maximalizálni az értéket a vállalat és az ügyfél számára.
Az élet minden területén folyamatosan döntéseket hozunk arról, hogy valami megéri-e a pénzünket vagy az időnket, vagy megpróbálunk meggyőzni másokat, hogy váljanak meg a pénzüktől vagy az idejüktől. Az ár az a hely, ahol az érték és a pénz találkozik. A legújabb elektronikus kütyü globális megjelenésétől kezdve az olaj határidős ügyletek zavarba ejtő ingadozásán át az akciós áruházi árlejtésekig az ár a legerősebb és legátjáróbb gazdasági erő mindennapi életünkben, ugyanakkor az egyik legkevésbé értett.
A sikeres árképzés receptje gyakran úgy hangzik, mint egy egzotikus koktél, amelyben egyenlő arányban keverednek össze pszichológia, közgazdaságtan, stratégia, eszközök és ösztönzők, általában éppen csak annyi matematikai elemmel, hogy az íze savanyú legyen. Ez arra készteti a vezetőket, hogy megérzésekkel és ökölszabályokkal higítsák fel az italt, vagy hagyják ki azokat a részeket, amelyekkel nem érzik jól magukat. Bár így az ital édesebb lesz, gyakran nem elég ütős ahhoz, hogy hatást gyakoroljon az ügyfélre vagy az üzletre.
Ennek azonban nem kell így lennie, amint azt Hermann Simon a lövészárkokban és a színfalak mögött négy évtized alatt összegyűjtött több tucat történeten keresztül bemutatja. A világhírű árképzési előadó és a Fortune 500 vállalat vezetőinek megbízható tanácsadója, Simon egész életútja a vidéki termelői piacoktól a kiváló tudományos pályafutáson át a hosszú második karrierig vezetett, ahol vállalkozóként és vezetési tanácsadóként dolgozott kisebb és nagyobb vállalatoknak szerte a világon. Útja során Nobel-díjasoktól és vezető menedzsmentguruktól tanult, és számtalan menedzsernek és vezetőnek segített abban, hogy az árképzés segítségével új piacokat teremtsenek, növeljék vállalkozásukat és tartós versenyelőnyre tegyenek szert. Emellett néhány kemény személyes leckét is megtanult az értékről, arról, hogy az emberek hogyan érzékelik azt, és hogyan profitálnak belőle.
Ebben a lebilincselő és gyakorlatias elbeszélésben Simon semmit sem hagy ki az árképzési koktélból, mégis zökkenőmentessé teszi azt, és azt hagyja, hogy többet akarjon tanulni és többet akarjon tenni - fogyasztóként vagy üzletemberként. Soha többé nem fogod ugyanúgy szemlélni az árképzést.
