Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv áttekintést nyújt az árképzési stratégiákról és módszerekről, de szenved a felületes kezelés és az elavult esettanulmányok miatt. Bár értékes meglátásokat tartalmaz, különösen a nemzetközi árképzés és az árképzés megszervezése terén, bizonyos területeken, különösen a B2B árképzés esetében, nem elég mélyreható. Ez alkalmassá teszi az alkalmi olvasók és kezdők számára, de kevésbé azok számára, akik átfogó útmutatót keresnek.
Előnyök:⬤ Érdekes áttekintés az árképzési stratégiákról
⬤ hasznos fejezetek a nemzetközi árképzésről és a hatalmi árképzés szervezéséről
⬤ gyakorlati alkalmazásokat és valós példákat tartalmaz
⬤ a nem közgazdaságtanra szakosodott olvasók számára is hozzáférhető.
Hátrányok:⬤ A témák felületes kezelése
⬤ elavult esettanulmányok és példák
⬤ nincs elég mélység a B2B árképzési stratégiák terén
⬤ egyes megállapítások homályosak vagy pontatlanok
⬤ nem alkalmas elsődleges tankönyvnek haladó olvasók számára.
(20 olvasói vélemény alapján)
Könyv tartalma:
Ebben a régóta várt könyvben a világ két vezető árszakértője, Robert J. Dolan és Hermann Simon a hagyományos gondolkodásmódon túlmutatóan mutatja be a menedzsereknek, hogyan javítja nagyságrendekkel az energiaárképzés áttörést jelentő rendszerét.
A mai hiperversenyes globális piacon egy vállalat árpolitikája dönthet vagy megtörheti az eredményt. Meglepően sok cég mégis gondosan és kreatívan megtervezett árképzési stratégia nélkül próbálja növelni a nyereséget. Elpusztítják a népszerű, de pénzügyileg nem feltétlenül okoskodó árképzési elképzeléseket, például a költségekre vonatkozó szabványos árrés szabályra támaszkodva. Passzívnak állítják be azt a stratégiát, hogy hagyják, hogy a piac vagy egy versenytárs határozza meg az árat. A kulcs azonban abban rejlik, amit nyújtanak: az eszközökben, amelyek segítségével a gyalogos árképzőből olyan hatalmi árképzővé válhat, aki kifinomult árképzési stratégiák agresszív végrehajtásával kvantumugrásokat ér el a pénzügyi teljesítményben.
Dolan és Simon egyesítik nemzetközi szakértelmüket és szaktudásukat, hogy felfedjék az árképzési taktika legújabb áttöréseit. A világ minden táján működő cégekkel szerzett első kézből származó tapasztalataikra támaszkodva most először teszik hozzáférhetővé a kemény globális versenyben részt vevő, hatalmi árképzők tényleges gyakorlatának logikáját. A piaci szegmentáció, az akciós árképzés, a versenyképes stratégiai árképzés, a nemzetközi árképzés, a nemlineáris árképzés, az egymással összefüggő termékcsaládok árképzése és az időhöz igazított árképzés csak néhány a kulcsfontosságú koncepciók közül, amelyeket a szerzők feltárnak, és elmagyarázzák, mikor és hogyan kell alkalmazni. A szerzők megközelítése a hatalmi árképzés megteremtéséhez kettős. Meghatározzák a világ legsikeresebb cégei közül a stratégiai árképzők gyakorlatát, majd egy négydimenziós rendszert vázolnak fel az árképzés ilyen szintű kifinomultságának és az ebből eredő profitjavulásnak az eléréséhez. Dolan és Simon négy kritikus dimenzióban rajzolja meg a power pricer portréját: az árképzéssel kapcsolatos nézőpont, az árképzést támogató tényadatok, az elemzés eszközei és hatóköre, valamint a meghatározás és a végrehajtás.
A szerzők amellett érvelnek, hogy a vállalatoknak az árképzést a profitegyenlet kulcsfontosságú és jól kezelhető elemének kell tekinteniük, amely ugyanolyan figyelmet érdemel, mint az értékesítési volumen és a költségek. A vállalatoknak olyan adatokkal kell rendelkezniük, amelyek pontosabbak, időszerűbbek, relevánsabbak és differenciáltabbak, mint a versenytársaké. Ezen adatok felhasználásával az ügyfelek és a versenytársak szisztematikus elemzése révén a vállalatok képesek lesznek árképzési forgatókönyvek létrehozására és értékelésére a hosszú távú nyereségesség elérése érdekében.
Ez a célzott, négyszeres megközelítés az árkezeléssel történő eredményes átalakítás érdekében egyetlen stratégiát vagy lehetőséget sem hagy figyelmen kívül. A Power Pricing egy rendkívül részletes, mégis a gyakorlatra összpontosító könyv, amely világszerte kötelező olvasmány lesz az üzleti vezetők, a vezérigazgatók, a marketing-, termék- és márkamenedzserek, a könyvelők, a pénzügyi vezetők és a marketingszakos hallgatók számára.
