Értékelés:
Az „Átlátható értékesítési vezető” című könyvről szóló kritikák kiemelik a gyakorlati meglátásokat, a megvalósítható kereteket és az etikus vezetés hangsúlyozását az értékesítésben. Az olvasók dicsérik a könyv lebilincselő írásmódját, humorát, valamint azt, ahogyan az időtálló elveket az értékesítési vezetés modern kihívásaival ötvözi. Sok felhasználó szerint a tanulságok nem csak az értékesítési vezetőkre, hanem bárkire alkalmazhatóak, aki vezetői pozícióban van, hangsúlyozva az átláthatóság és a viselkedési idegtudomány fontosságát.
Előnyök:⬤ Időtlen vezetői elvek, amelyeket könnyű megérteni és alkalmazni.
⬤ Cselekvőképes keretrendszerek, különösen az 5 F (Focus, Field, Fundamentals, Forecast, Fun).
⬤ Magával ragadó és humoros írásmód, amely élvezetessé teszi az olvasást.
⬤ Viselkedéstudományi alapokon nyugvó meglátások és valós alkalmazások.
⬤ Az új és a tapasztalt vezetők számára egyaránt releváns, és mindenki számára értékes információkat kínál.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az etikus gyakorlatokra és az átlátható kultúra kialakítására.
⬤ Egyes fizikai példányok minőségi problémákról számoltak be (a könyv szétesik).
⬤ Néhány olvasó azt kívánta, hogy bizonyos témák vagy keretrendszerek mélyebbek legyenek.
⬤ Néhányan talán kevésbé találják vonzónak, ha nem az értékesítéssel kapcsolatos szerepet töltenek be.
(21 olvasói vélemény alapján)
The Transparent Sales Leader: How the Power of Sincerity, Science & Structure Can Transform Your Sales Team's Results
Az Átlátható értékesítési vezető megkérdőjelezi a régóta uralkodó értékesítési vezetési normákat, és modern, nyílt kártyákkal, tudományosan alátámasztott, könnyen megvalósítható keretrendszert kínál a mai értékesítési vezetők számára. Todd Caponi, Az átlátható értékesítés szerzője az átláthatóság tudományát és a belső inspirációt hozza el a könyv lapjaira, egy könnyen érthető és megvalósítható struktúrában, amely segít a munkához, a tervezéshez, a stratégiaalkotáshoz és a kommunikációhoz a csapatoddal, a főnökeiddel, sőt még a vezetőségeddel is.
A bevételi cél elérése nem a munka, hanem az eredmény. A csapatod inspirációja csak akkor "érmés", ha rosszul csinálod.
A végén látni fogja a lyukakat, mielőtt azok kialakulnának. Abbahagyod a hajszolást, és elkezdesz növekedni.
