Az átláthatósági eladás: Hogyan változtathatja meg eredményeit a váratlan őszinteség és a vásárlói agy megértése?

Olvasói vélemények

A Todd Caponi által írt The Transparency Sale című könyvet nagyra értékelik az értékesítés friss és őszinte megközelítése miatt, amely hangsúlyozza az átláthatóság és a hitelesség fontosságát. A könyv olyan megvalósítható meglátásokat és stratégiákat mutat be, amelyek mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek körében visszhangra találnak, így a könyv ajánlott olvasmány a különböző értékesítési és marketing szerepkörökben. Míg sokan dicsérik gyakorlatiasságát és modern szemléletét, egyesek úgy érzik, hogy a tapasztalt értékesítési szakemberek számára nem nyújt átfogó betekintést. Összességében úgy vélik, hogy a könyv alapvető útmutató az ügyfelekkel való tartalmas kapcsolatépítéshez.

⬤ Friss és őszinte megközelítés az értékesítési stratégiákról.
⬤ Megvalósítható meglátásokat és valós példákat nyújt.
⬤ Alkalmazható különböző értékesítési és marketing szerepkörökben, új és tapasztalt szakemberek számára egyaránt alkalmas.
⬤ Magával ragadó írásmód egy jelentős tapasztalattal rendelkező szerzőtől.
⬤ Hangsúlyozza a bizalmat és az átláthatóságot, amelyek összhangban vannak a modern vásárlói magatartással.
⬤ Olyan technikákat kínál, amelyek bizonyítottan javítják az értékesítési eredményeket.

⬤ Egyes tapasztalt értékesítési szakemberek számára inkább az alapfogalmak, mintsem a fejlett meglátások lehetnek fontosak.
⬤ Alkalmanként nagyobb mélységű vagy hosszabb tartalomra vágyik.
⬤ Egyes olvasók esetleg nem értékelik a könyv kötetlen hangvételét.
⬤ Nem összpontosít annyira a tisztán profitorientált stratégiákra, amit egyesek egy értékesítési könyvtől elvárhatnak.

(54 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results

Könyv tartalma:

Az értékesítés jövője radikálisan átlátható. Ön készen áll erre? Ma már bárki, aki bármit vásárol, az idegenek által megosztott véleményekre és visszajelzésekre támaszkodik, és gyakran jobban megbízik ezekben a névtelenül közzétett tapasztalatokban, mint maguknak a termékek vagy szolgáltatások szolgáltatóinak állításaiban.

Elvárják, hogy a teljes képet lássák, és minden előnyről és hátrányról tájékozódjanak, mielőtt bármilyen vásárlást végrehajtanának. És minél nagyobb a vásárlás, annál nagyobb az átláthatóság iránti igény. Mi lenne, ha az értékesítés kulcsa éppen az ellenkezője lenne annak, amit a legtöbb értékesítési tanfolyam mond? Talán nehéz elképzelni, de egy olyan ellenkező értelmű dolog, mint a hibáival való vezetés, gyorsabb értékesítési ciklusokat, nagyobb nyerési arányt eredményezhet, és szinte lehetetlenné teszi az Önnel való versengést.

Az átláthatóság és a sebezhetőség kihasználása a prezentációk és a tárgyalások során gyorsabb vevői konszenzushoz, nagyobb üzletkötésekhez, gyorsabb kifizetésekhez, hosszabb elkötelezettséghez és kiszámíthatóbb értékesítési előrejelzésekhez vezet. Ebben az úttörő könyvben Todd Caponi, a díjnyertes értékesítési vezető elárulja nehezen megszerzett titkait, amelyekkel váratlan őszinteséggel vonja be a potenciális vevőket, és megérti a vásárlói agyat, hogy elérje a kívánt üzletet, miközben a vevőjét is elkápráztatja az élménnyel.