Az eladás lezárásának művészete: A kulcs a gyorsabb pénzszerzéshez a professzionális értékesítés világában

Olvasói vélemények

Brian Tracy értékesítési technikákról szóló könyve széles körben ajánlott mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, és a lezárási stratégiákra vonatkozó gyakorlati tanácsai miatt dicsérik. Míg sok olvasó értékesnek és alkalmazhatónak találta a tartalmat, néhányan megjegyezték, hogy bizonyos technikák elavultnak vagy ellentmondásosnak tűnnek a mai viszonyok között. Összességében a könyv átfogó útmutatóként szolgál az értékesítési készségek fejlesztéséhez.

⬤ Gyakorlati és bevált technikák az értékesítés lezárásához
⬤ könnyen érthető
⬤ motiváló és inspiráló
⬤ új és tapasztalt értékesítőknek egyaránt ajánlott
⬤ alkalmazásával jelentősen javítható az értékesítési teljesítmény
⬤ hasznos a hagyományos értékesítési szerepeken túl is.

⬤ Néhány technikát elavultnak vagy tolakodónak érezhetünk
⬤ a tanácsok helyenként ellentmondásosak
⬤ nem elég mélyreható az értékesítés pszichológiája
⬤ egyes olvasók a hanganyagban nyújtottnál átfogóbb tartalomra számítottak.

(182 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling

Könyv tartalma:

Szeretné megtanulni az értékesítési siker kulcsait? Az önbizalom és az önbecsülés csak néhány tényező, amely elválasztja a sikeres és a sikertelen eladókat. Hagyja, hogy Brian Tracy segítsen elsajátítani az üzletkötés művészetét.

A világ egyik legjobb értékesítőjeként Brian Tracy tudja, hogy az eladás lezárásának képessége az a kulcskészség, amelyre minden vezető értékesítő szakembernek szüksége van. Szerencsére az üzletkötés olyan készség, amely minden vállalkozás legjobban fizetett értékesítési vezetőinek üzletkötési készségét gyakorolva elsajátítható.

Ha az értékesítők egy bevált, lépésről lépésre követett folyamatot követnek, több megrendelést kaphatnak, gyorsabban és gyorsabban, mint korábban. Ezen az átfogó programon keresztül Tracy több mint 50 gyakorlatias, mindennapi technikát oszt meg, amelyekkel növelheti az értékesítési képességeibe vetett bizalmát és növelheti az értékesítési profitot.

A The Art of Closing the Sale című könyvben megtanulhatja:

⬤ Az eladás lezárásának két fő "motiváló" tényezőjét.

⬤ A három "forró gombot", amelyeket a vállalkozásoknak történő értékesítés során meg kell nyomni.

⬤ Hogyan kerülje el azt az öt egyszerű hibát, amelyek a siker és a majdnem siker közötti különbséget jelentik.

Nem számít, milyen ékesszóló vagy szenvedélyes értékesítő vagy, nem számít, milyen barátságos a mosolyod vagy milyen szimpatikus a személyiséged, ha nem tudod lezárni az eladást, az erőfeszítéseid nem vezetnek semmire.

Az eladás lezárásának művészete olyan készségeket tanít, amelyeket bárki használhat, hogy az értékesítési folyamatot következetes győzelemmé alakítsa át. Ez a könyv abszolút kötelező olvasmány minden olyan értékesítési szakember számára, aki fel akarja lendíteni karrierjét és sikeres jövőt szeretne teremteni.