Értékesítési menedzsment

Olvasói vélemények

A könyv Brian Tracy tömör útmutatója az értékesítés menedzseléséről, amely gyakorlati tanácsokat és stratégiákat kínál mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára. A kritikusok dicsérik a tömörséget, a megvalósítható tippeket és az alapvető értékesítési menedzsment témák átfogó megközelítését.

Tömör és megvalósítható tanácsok, alapvető témák széles körét öleli fel, könnyen hordozható és olvasható, kezdők és tapasztalt vezetők számára egyaránt alkalmas, értékes betekintést nyújt az értékesítési csapatok toborzásához, irányításához és motiválásához.

Néhány olvasó több iparágspecifikus példára és egyes témák mélyebb tárgyalására vágyik; néhányan úgy érzik, hogy nem nyújt elég mélységet azoknak, akik az értékesítésmenedzsment átfogó lefedettségét keresik.

(22 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sales Management

Könyv tartalma:

Fedezze fel azt a 6 kulcsfontosságú tulajdonságot, amelyek a legsikeresebb értékesítési vezetőket és szakembereket megkülönböztetik a többiektől.

Az értékesítési vezetőt körülvevő nyomás nagy. Tekintettel arra a feladatra, hogy egy kiválóan teljesítő értékesítési szakmabeliekből álló topcsapatot kell toboroznia, irányítania és motiválnia, az értékesítési vezető sikere oly nagymértékben függ másoktól. Vagy mégsem? Brian Tracy értékesítési szakértő évtizedeken át tanulmányozta a legsikeresebb értékesítési vezetőket és szakembereket minden iparágban. Ebben a nélkülözhetetlen zsebméretű segédanyagban a győztes értékesítési csapat 6 kulcsfontosságú jellemzőjét foglalta össze. Az Értékesítési menedzsmentben ezeket az egyszerű, de erőteljes stratégiákat desztillálja, hogy az értékesítési vezetők megtanulhassák, hogyan:

⬤ Válassza ki és toborozza az értékesítési bajnokokat.

⬤ Tisztázza a világos célkitűzéseket.

⬤ Egységes céltudatosságra ösztönözni.

⬤ Megfelelő ösztönzőkkel motiválja az embereket.

⬤ Folyamatos coaching és képzés révén győzteseket fejleszteni.

⬤ Végezze el a játékokat megváltoztató teljesítményértékeléseket.

⬤ Elbocsátja a rosszul teljesítőket.

És még sok más. Ne bízza értékesítési vezetőként a sikerét másokra. Tudja meg még ma, hogyan növelheti Ön az értékesítési csapata hatékonyságát, javíthatja az eredményt, és közben a saját karrierjét is előrébb viheti.