Az eladás mindenki dolga: What It Takes to Create a Great Salesperson (Mi kell ahhoz, hogy nagyszerű értékesítő legyen)

Olvasói vélemények

Az „Eladás mindenki dolga” című könyve nagy visszhangot váltott ki az értékesítési coachinggal és technikákkal kapcsolatos értékes meglátásai miatt. Az olvasókat arra ösztönözte, hogy fejlesszék értékesítési készségeiket, és mind az egyének, mind a csapatok számára ajánlott. Míg sokan motiválónak és különböző iparágakban alkalmazhatónak találták, néhányan úgy érezték, hogy hiányzik belőle az eredetiség és nem nyújt jelentős új információkat.

⬤ Informatív és motiváló
⬤ gyakorlati betekintést nyújt az értékesítési technikákba
⬤ segít az értékesítési csapatok edzésében
⬤ komoly üzletembereknek ajánlott
⬤ könnyen követhető kézikönyv
⬤ különböző iparágakban alkalmazható.

⬤ Hiányzik belőle az eredetiség
⬤ nem biztos, hogy mindenkihez eljut
⬤ egyes olvasók úgy érezték, hogy nem nyújt jelentős új ismereteket
⬤ egyesek úgy vélték, hogy csupán a meglévő ötletek összefoglalása.

(8 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Is Everyone's Business: What It Takes to Create a Great Salesperson

Könyv tartalma:

"Csukd be az ajtót. Zárd le az e-mailjeidet. Hagyd, hogy a hangposta fogadja a hívásaidat. Ennek a könyvnek akarja majd szentelni a teljes figyelmét. Egy órát fog igénybe venni az idejéből (oké, talán kettőt), de lehet, hogy ez lesz a legtermékenyebb óra (vagy kettő), amit valaha is eltöltött. Kövesse a szerzők tanácsait, és átalakíthatja a karrierjét - és talán az egész vállalatát.".

-Matt Howard, a Bank of America csendes-óceáni északnyugati divíziójának igazgatója, Premier Banking and Investments.

"A Selling Is Everyone's Business nagyon jól bemutatja annak fontosságát, hogy ne egyedül vágjunk bele az értékesítésbe. A könyvben található eszközök minden értékesítési szakembernek segítenek abban, hogy eladóként és értékesítési trénerként is növelje hatékonyságát. Ez a lépésről-lépésre felépített útmutató segít egy strukturált terv kidolgozásában, amely javítja a saját és a körülötted lévő csapattársak képességeit.".

-Matt Darrah, az Enterprise Rent-A-Car észak-amerikai operatív részlegének vezető alelnöke.

"Tudtam, hogy élvezni fogom a Selling Is Everyone's Business című könyvet. Láttam, hogyan dolgoznak a szerzők értékesítési vezetőkkel, és tudtam, hogy "utcai hitelességgel" rendelkeznek. De a könyv felülmúlta a várakozásaimat. Bárkinek, aki a megélhetéséért elad, vagy frontvonalbeli értékesítőket edz, el kell olvasnia ezt a könyvet.".

-Tony Rutigliano, alelnök/főoktatási vezető, Automatic Data Processing (ADP)

"Hiszem, hogy mindenki azt akarja, hogy vezessék, függetlenül az egótól, a ranglétrán betöltött pozíciótól vagy a szakértelem szintjétől. Az embereket motiválja, hogy szenvedélyes emberek vezessék őket. Ez a coaching folyamat a potenciális vezetőknek receptet, eszközöket, forrásokat és módszertant ad ahhoz, hogy eljussanak a nagyszerű, szenvedélyes vezetés szintjére. Ha nem változtatsz a viselkedéseden, miután elolvastad ezt a könyvet, akkor szégyelld magad.".

-Tom Seitz, Senior alelnök, ügyvezető igazgató, Wealth Advisory Services, Piper Jaffray.