Next Level Sales Coaching: Hogyan építsünk olyan értékesítési csapatot, amelyik marad, elad és sikerrel jár

Eredeti címe:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Könyv tartalma:

Az értékesítési csapatok edzésének legnagyobb akadályainak leküzdése a csúcsteljesítmény eléréséhez

A Next Level Sales Coaching az értékesítési vezetők, ügyfélszolgálati vezetők, cégtulajdonosok és más szakmai vezetők számára nyújt betekintést a "legjobb minőségű" értékesítési csapat felépítésében felmerülő gyakori kihívások leküzdésére irányuló stratégiákba. Az értékesítési teljesítmény hatással lehet egy vállalat bevételére, nyereségére, piaci részesedésére és a munkavállalók megtartására. A kérdés az, hogyan lehet pozitívan befolyásolni ezeket a célokat? A válasz egyszerű: az értékesítés javul, ha a csapatot jobban képzik, edzik és támogatják. Ez a könyv megmutatja, hogyan erősítheti tovább értékesítési tréneri készségeit, és ennek eredményeképpen hogyan fejlesztheti jobban értékesítési csapatát. Ha ön jobban megy, ők is jobban mennek.

Ha egy értékesítési csapatot megfelelő módon vezetnek, nagyobb a valószínűsége annak, hogy jobban érzik magukat, jobban érzik magukat a munkájukban, tovább maradnak, és a vállalat jövőbeli értékesítési vezetőivé válnak. Sok könyv a gyenge értékesítési teljesítmény tüneteire összpontosít, de nem mondja meg, hogyan lehet megoldani a problémákat. A Next Level Sales Coaching egy bevált, lépésről lépésre követhető folyamatot és módszertant ad arra vonatkozóan, hogyan oldja meg a leggyakoribb kihívásokat, amelyekkel értékesítési csapatának vezetése során szembesül. A stratégiák több mint 10 000 értékesítési vezető legjobb gyakorlatára épülnek, akiket az elmúlt 35 év során megkérdeztünk, kutattunk és megfigyeltünk a gyakorlatban. Ez a könyv bemutatja, hogyan teremtsen kapcsolatot, képezze, edzze és inspirálja értékesítési csapatát. Végső soron segít csökkenteni a fluktuációt, javítani a teljesítményt és növelni a legjobb teljesítményt nyújtók megtartását.

Ez a könyv minden értékesítési vezető számára alapvető fontosságú játékkönyv. A Next Level Sales Coaching segít Önnek:

⬤ Megérti az értékesítési teljesítmény javításának útjában álló gyakori akadályokat, és megmutatja, hogyan lehet ezeket leküzdeni.

⬤ Meghatározni azokat a stratégiákat, amelyekkel jobban képezheti, edzheti és motiválhatja értékesítési csapatát - már ma.

⬤ Jobb értékesítési eredmények elérése jobb vezetés révén a mai környezetben, ahol többgenerációs és sokszínű értékesítési csapatok dolgoznak.

⬤ Tanulja meg, hogyan lehet a C játékosokat B játékosokká, a B játékosokat A játékosokká alakítani és az A játékosokat megtartani.

⬤ Tudja meg, hogyan használhatja ki az értékesítés támogatására szolgáló technológiákat az értékesítési tréningek hatásának fokozására.